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o2o布局的逐渐完善促成了外卖行业的崛起，易观智库数据表示，我国互联网餐饮外卖市场交易规模近两年持续快速增长，截至2017年第二季度，交易规模已经达到459.5亿元。从来没有哪一刻，外卖像今天一样火热。而邱喆主导的福利派派，正是希望借外卖的势，布局饮食生态产业。 福利派派是以外卖赠品礼盒为载体，对目标人群精准传递品牌信息的营销平台。今年10月小程序上线。它利用外卖礼盒或餐垫纸的广告位来帮助企业宣传推广、建立品牌。福利派派的套装盒包括三部分：定制包装小食品袋、餐盘纸和主题礼盒。在广告主选择投放区域后，由福利派派配置宣传品发送至福利派派仓库，再配送至外卖门店，之后走外卖流程，帮助外卖商家促销，赚取广告收入。
在此之前，邱喆曾经开发过“新鲜卫士”的小程序，收录美国、日本、韩国、加拿大、中国等不同国家食药监部门披露的不合格商品数据，帮助消费者查询已经被食药监部门认定为不合格的商品。新鲜卫士上线之初采用地推方式获取用户，但由于刷单问题致使初期的用户大量流失。后邱喆萌生出福利派派这个想法的，福利派派先以望京为主要区域开始实践。“据统计，望京餐饮商户总量已达1200家，而每日送出去的日订单量达到了96000单。“至今，福利派派已经签约了200多家餐饮店。
福利派派针对覆盖区域的人群特点设计开发出不同主题外卖礼盒，目前已经有针对女性的寿全斋红糖姜茶套装、与樊登读书会合作的下午茶套装。 “对于外卖商家而言，可搭配不同主题的礼盒来设计不同的促销方案，来达到更好的促销效果，或者做锦上添花的事情，这样某一家外卖的销量可能会比相同口碑、相同品类别家的更吃香。而用户用过后觉得不错，它也可以在我们平台上进行购买，做出转化率。”目前通过福利派派发送的食物小样转化率已达60%。 在广告及内容板块上，福利派派已在准备与樊登读书会开展合作，利用用户就餐的空闲时间，讲一些有价值的内容传递给用户。在商业模式上，邱喆告诉猎云网，一个广告位的收费是三元，福利派派可提供三个广告位。 后期，福利派派可能会在外卖盒包装上做出更多改进，包括礼盒里的小礼品也会从“红糖姜茶”扩充到小饼干、茶包、山楂片、漱口水等与餐饮有关的增值物品上。 福利派派的团队规模为十余人，CEO邱喆有从军经历，为“橱窗网”和“点小儿”项目创始人。 |
2017-12-12
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