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第一次考虑开轰趴馆的想法，是源于吴克非一次上海旅行。 届时14年将始，别墅轰趴的玩乐概念还没有完全普及到二三线城市，一群朋友在一栋别墅里可以玩游戏机、麻将、桌球、电影，还停供舒适的住宿服务。彻底让一群“想要嗨到天荒地老”的年轻人有了去处。在意外发现这个娱乐刚需后，吴克非决定在杭州下沙试验开张第一个轰趴馆。 “在上海松江大学城，我看到模式是可行的，因为大学生会经常组织活动。经过我们早期调研，松江大学城是做的比较早的区域，里面有七八所大学，大约七八万人。但杭州下沙区的大学城有十余所高校，总共大约25万。旁边却没有一家别墅轰趴。” 打定主意，吴克非毅然辞去了原先的事业单位工作，脱离了朝九晚五的稳定生活，开始为轰趴馆的筹建奔波劳碌。“当时订单络绎不绝，是一个需求市场，3个月就回本了。”他说道。 16年，轰趴日租正式开始运营线上平台。主要为了消化前期过量订单。同时也开始帮公寓/别墅主或物业经营派对场馆，并代之管理运营。
“这个事情更像是大杂烩，不需要很多创新的东西，但需要服务的方面挺多的。”客人在公众号平台上浏览自己想要预定的场地，由客服跟进客户的意向需求和预算，并推荐合适的场馆，再将用户提供的信息资料转推给场地主/房东。 目前，轰趴馆里主要提供的服务有影院、桌球、棋牌机、体感游戏机、 烹饪、KTV、桌游、VR、住宿等等。吴克非介绍，除了基本的玩乐设施，轰趴日租平台目前的重心是在周边服务上。
“这不是一个有技术壁垒的行业，服务体验对于客人是第一重要的，我们会提供跑腿服务，有的场地还会配备管家，尽量把服务做到极致。再外延一点的服务就是自助餐订餐、包车等等，但这些类目收费较贵，频次也不是很高。” 目前，轰趴日租已合作80余家轰趴场馆，服务用户达6000余人，客单价2000元左右。主要盈利模式为场地收佣，每成交一笔则收取10%-30%的佣金。近日订单数量在100单左右。
日后发展规划上，吴克非希望轰趴日租平台不仅仅是做到订场地这么简单，平台能更好地起到整合资源的作用，并且接纳更多场地方的入驻。在后续体验上，平台能运用AR技术，使顾客在预定期间更直观地选择场地，而不是需要一次次跑到目的地考察。 |
2017-12-12
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