目前短租赛道上竞争者众，但大多以房源数量取胜，定位于有设计感的中高端房源租赁的平台则非常少，或许，这也正是iHome优选短住公寓（以下简称“iHome”）在消费升级背景下可以赢得用户青睐的原因。iHome是一个精品 ...
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目前短租赛道上竞争者众，但大多以房源数量取胜，定位于有设计感的中高端房源租赁的平台则非常少，或许，这也正是iHome优选短住公寓（以下简称“iHome”）在消费升级背景下可以赢得用户青睐的原因。 iHome是一个精品城市民宿推荐平台，以25-35岁的企业金领及商务人士为目标客群，主要向已入住的老客户推荐更多调性相似的房源，以提升平台复购率。
去年年初，从设计师的角色转入城市民宿经营者身份的陈科已经有近20套房源在途家、蚂蚁和Airbnb等平台陆续上线，平均出租率达到85%。中高端城市民宿大有可为，旗下房源口碑良好，陈科发现常有用户询问“xx地有这样的民宿吗”，已有房源规模难以满足各地用户的租房需求，陈科决定带领团队开始着手开发城市民宿推荐平台“iHome”。 陈科对于iHome的平台定位十分清晰，并不以获取客户流量作为主要目的，而是将增加粘性作为平台主要功能。未来，途家、蚂蚁等短租平台仍旧会是iHome的主要客户流量来源。
目前，iHome主要依托微信公众平台，为用户提供自营+非自营的房源信息。据了解，平台上线房源100余套，约90%为自营房源，集中在北京，还有部分半托管房源来自深圳等地。 平台通过直租+托管的模式，获得房源使用权，通过设计改造定制空间，满足用户差异化需求。用户可以在平台上通过地区、价格等维度进行民宿挑选，线上提交保证金并支付租金后即可入住。 在满足设计感、差异性定制的条件下，如何将空间规模化？陈科认为，这并不难做到。洗漱用品、毛巾和床品等可标准化的部分采取统一定制，装修设计上则是确定大的风格后，加入细节、保留个性化设计即可。作为深耕装修设计行业17年的“业内人士”，陈科和团队积累了丰富的上下游供应链资源，对平台运营有着极大的帮助。
在短租之外，iHome正在不断延伸边界业务。旨在探寻短租场景下的社交模式，iHome推出了生活美学分享平台——i.Cafe，这个被陈科称为iHome“客厅”的平台，主要通过不定期的特色会员活动开展线下陌生人社交。此外，iHome还与家具电商平台“我在家”开展合作，衍生家居生活产品从线上到线下体验式的场景化销售，陈科对场景销售的设想是，未来用户在租房里看中的家居饰品都可以通过扫描二维码下单获得。 据了解，iHome房源平均出租率为85%，客单价498-4000元。主要盈利来源于直营利润、代运营佣金和装修改造收费等方面。据陈科透露，iHome的App预计于明年下半年上线，对比微信公众平台会增加两个新的端口：房东端和保洁阿姨端。 在团队方面，创始人兼CEO陈科拥有17年室内设计经验、6年酒店运营管理经验，曾先后创办“上巢”设计师酒店、“悠悠”主题客栈并运营至今；联合创始团队成员分别拥有十年以上的地产、媒体及酒店运营经验。 今年10月份，iHome已经完成700万天使融资。据悉，iHome将在今年春节进行下一轮融资，预计融资金额为2000万元，将主要用于一二线城市市场开拓、产品打磨以及品牌塑造。 |
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