近年来,ToC圈商铺+IT跨界形式掀起了线上买卖的新风潮,而金融+IT的跨界形式则彻底改变了人们的支付方式。在中国,ToC企业的发展和技术进步速度非常快,甚至有些已经赶超国外。相反,国内外ToB企业的差距则非常明显,随着中国经济的飞速发展和企业大力推行数字化转型,企业对ToB业务的需求也愈来愈强烈,国内的ToB企业有很大的市场机遇。 企企通是一个基于SaaS服务/技术架构的ToB互联网云应用产品公司,为企业提供供应链管理和供应链金融产品开发、实施及运维的互联网信息化解决方案,致力于实现企业间的互联互通,通过连通、跨界、赋能为企业带来最大的价值。 连通纵观市面上的系统工具,C端的Facebook与微信等已经成为了较为成熟的线上沟通工具,但B端的工具却较为匮乏。市面上大多数B端线上工具仅限于一个界面来了解企业基本信息,如果用户需要对方企业详细的联系方式,需缴纳一定的会员费用来进入“meet”环节。同时,这类工具往往就止步于“meet”,不能进行企业间对账、物流等更多“work”上广度与深度的协同。 企企通希望让用户企业间的沟通不单是“meet”环节,而是让核心企业与其供应商在企企通SaaS平台上进行深度的供应链协同,可实现供应商寻源、新供应商准入流程,财务对账开票、甚至金融业务等。与其它SaaS平台不同的是,企企通的SaaS云平台最显著的特征是其互联网特性,核心企业可以与平台上的众多供应商企业互动,连通企业之间,构建企业链状关系,打造多个互联互通的产业集群网络。 对于供应链所处的制造业而言,企企通创始人兼 CEO 徐辉表示,目前我国制造业企业生存情况并不算乐观,资本更偏向于进入股市、房地产与娱乐等能更快带来利润的领域。但制造业却是在关键节点能够稳固国家根基的产业,就像人类离不开空气,制造业也是国家离不开的。有趣的是空气对人是最有价值的但并不值钱,就像目前的供应链企业并不受资本宠爱一样。徐辉认为这是有意义且必须要做的事,所以希望通过IT来改变供应链关系。 跨界从企业角度来看,大型的企业规模过亿,往往更加重视企业的管理,但对于这些大型企业所辐射的中小型供应商而言,企业的经营生存问题是严峻的,他们往往对资金链的需求更加迫切,但是他们却缺少银行所需的抵押担保,很难申请到贷款。 现在有一些大型的企业像京东金融、苏宁等会为自己的供应商提供金融服务,这种方式在成本、获客、风控上有一定优势,但却在市场覆盖率上有一定的局限性,很多中小企业仍然处于生死存亡的边缘。 因此2018年初,企企通推出金融服务为平台上的中小企业给予经营上的帮助,企业通过提供交易关系、数据等线上基础材料,使外部可以对他们进行更综合的分析判断,最终在银行贷款、资金、商业机会等业务层面给予它们实质性的帮助。
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