每次到美国，都会遇到准备创业的朋友，大多有很好的技术积累，但总是面对一个问题：怎么才能在异国创业起步？对此，我的回答通常是：回头是岸！

中国是除了美国以外唯一一个市场大、投资供给充分的国家。此外，工业界人才的积累又远远赶不上美国，供不应求，中国是海归创业者最容易施展拳脚的乐园。回头是岸，但是，这个岸上也像诺曼底一样留下了不少先烈，怎么才能成功登陆呢？

我们瞄准的创业者大多年龄集中在30岁上下3岁左右，读完了Ph.D又工作了几年，成家立业，绿卡在手，有一部分“高能粒子”始终禁不起内心的召唤，准备大干一场。在硅谷，最多做个公司卖掉。回来，有可能成为下一个张朝阳、李彦宏、王兴！对，我们瞄的，就是这样的人！回头是岸，说的容易，怎么上？

首先，找好本土小伙伴儿

创业是团体赛，没伙伴不行，没本土的小伙伴更不行。出来10年上下，远离了日新月异的中国市场，做2C，中国已经引领美国3年；做2B，中国企业的购买行为如同月球人，完全不一样。本土的小伙伴一定要找在商业上有了积累的，把强大的技术包装成用户最需要的东西，用最有效的方法卖出去，少走的弯路不是一点点。

创业是人生的一次all in，创业伙伴，不管是本土的还是一起回来的，针对核心团队（3-5个人创始成员），我们有个“三老原则”，屡试不爽，即老同学、老同事、老朋友。创业的核心团队讲究blind trust，互相默契。如果你找的伙伴什么都很好，只是上月刚认识的，我建议就算了。

​融资，就是融资源

想占你15%以上股权的天使都是耍流氓：

这个环节至关重要，即快速融到钱，又要避免过多出让股权。初始融资如果不当，就会给公司留下硬伤，让后面的投资人无法进入，很难恢复。我自己创过三次业，总结起来，有几点血淋淋的教训：

第一，“小步快跑”式的融资，避免一次出让过多，第一笔融资应控制在15%以内，最好10%。初创公司估值低，第一笔钱的作用，是帮助团队做到proof of concept，做个产品原型，为下一轮融资做好准备。这个阶段，切忌花钱推广产品，现金是用公司的股权换来的，推广的钱等下一轮进来再说吧。

如果这一步迈得太大，就会导致股权出让过多。附图是一个例子，如果种子/天使轮出让15%，A轮出让25%，B轮出让12.5%，C轮出让7.5%，每一轮有一个Option Pool，假设你的公司成功做到C轮，这个管理团队控制的股权就是有30% -35%之间，你变成为投资人打工了。在我看来，团队没有了对公司的控制权，也没有了做好的动力，给投资人打工，公司很难做好。阿尔法公社有个原则，就是天使轮占比不超过10%。

第二，融资源。我的导师、亚信创始人田溯宁曾经语重心长地跟我说过一句话：钱有价值之分。每一笔融资，都要最大化地融到钱之外的价值和资源来帮助团队，尤其是在牺牲率最高的天使阶段。一个有资源的投资人，可能帮你渡过过这一关，跨一个台阶。最大的帮助，就是通过行业资源，帮助你获取第一批用户，渡过“生死关”。