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标题: 三招挑选最佳销售团队，文件管理平台PandaDoc两年内将ARR翻十倍 [打印本页]

作者: 零售前沿社 时间: 2018-2-8 22:31
标题: 三招挑选最佳销售团队，文件管理平台PandaDoc两年内将ARR翻十倍
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Jared Fuller是文件管理平台PandaDoc的销售与业务拓展副总裁，此前，他曾经创办过包括JobHive在内的多家创企。如今，PandaDoc已经成功拥有7000多位企业级用户。今年，Jared还被评选为十大最具创新精神的销售领导者。我们很荣幸能够采访到这位销售大师，接下来就让我们一起走进Jared和PandaDoc的故事。

是什么让您决定加入PandaDoc？

当JobHive陷入发展困境时，我知道，是时候去打造一款新的产品了。凑巧的是，因为在我经营JobHive的时候，曾经使用过PandaDoc，所以和Mikita Mikado（PandaDoc的首席执行官）也算是认识。

当Mikita知道我要开始新的事业时，就一直在给我打电话，邀请我加入他们。此前，我一直都以一位创始人的身份打拼，所以，以雇员的身份加入PandaDoc对我来说实在是一种全新的体验。不过，在工作中，我始终秉承着创始人精神。

虽然在之前创办的那些公司里我也是负责销售的，但是它们和我在PandaDoc担任的销售职务又有所不同。

和Mikita、Serge Barysiuk（PandaDoc的首席技术官）进行了几次交谈以后，我成功地被他们“捕获”了。2015年6月，我以业务拓展主管的身份加入了PandaDoc。

你能为我们简单的介绍一下PandaDoc吗？

PandaDoc是一个完善的数字档案处理工具，主要目标就是为用户提高处理文件的效率。

我们提供的服务，就是让用户知道他们所购买的到底是什么，我们会将所有的操作过程都精简为一个漂亮的提案、一份合同或者是一个工作说明书，以此来帮助用户大大的缩短他们处理文件的时间。

我们的用户主要是公司的创始人或者是一些负责销售的主管 ，他们往往都会亲自参与公司的销售业务，并且需要打造一支属于自己的销售团队。

您能和我们聊聊刚刚加入PandaDoc时的经历吗？

加入PandaDoc的头三个月真是一片混乱。

当时，我忙到睡觉办公一体化，直接把办公室搬到了自己的公寓。我专注于打造一个合作伙伴系统。

它是业务拓展、市场营销、销售和产品的混合体。我觉得这是一个很好的开发项目！我一直希望能够打造一个具有高度交叉功能的新项目。

在不到一年的时间里，我们成功地和六个不同的客户关系管理（CRM）软件建立了集成伙伴关系。

作者: admin 时间: 2018-2-12 09:08
不错哦

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