据外媒报道，近日日本消息应用公司Line宣布将通过可转换债券融资13.3亿美元，从而支持公司在金融服务领域的扩张。 Line表示，截止2021年末，它计划将大部分资金用于推广Line Pay服务和其他金融服务。 这家消息平台已经在支付产品方面花了好多年了，它于2014年起推出了Line Pay，这种服务能让用户通过应用，通过注册信用卡，在相关的线上及线下店铺里完成支付。 Line Pay也支持用户之前的P2P转账，它在日本、台湾、泰国和印尼的每月活跃用户数量达到了1.64亿。 尽管在亚洲非常受欢迎，但这个消息平台核心业务之外的其他业务，发展一直很困难——可以想象这个领域的竞争是多么得激烈——中国的微信、Facebook旗下的WhatsApp都是它的竞争对手。而用户数量已经开始停滞不前，Line必须设法从现有的用户中获得新的收入。而加大在金融服务方面的投资，似乎是它未来的发展战略。 最近它还在尝试加密货币，上个月它宣布即将推出一款名为Link的代币，同时还将开发对应的区块链，其目的是为了提高用户的平台参与度。目前它的平台已经拥有一种名为Line Coins的加密货币了。今年年初，Line还宣布启动其位于新加坡的加密货币交易所，名为BitBox。它将不会为Link代币进行ICO，预计是为了回避代币发售相关的法律问题。因此可转换债券融资似乎就成了替代ICO的筹资方案。

尽管之前英国政府数次由于是否站边美国对 华为的禁令，不过几天前，英国运营商EE正式在6个城市推出了5G，这是5G在英国的第一次亮相，而背后的技术供应商是华为。EE和华为已经有多年合作关系。2017年底双方就共同完成过英国4.5G网络峰值测试。EE首席执行官Marc Allera称：“目前有很多关于安全性的新闻，我们的5G发布由多个供应商提供，而华为是不可或缺的一部分。”这六个城市分别是伦敦，加的夫，爱丁堡，贝尔法斯特，伯明翰和曼彻斯特，45万名用户提交了升级至5G网络的申请。EE方面表示，希望5G用户能享受到100-150Mbps的网速，这是在EE仅有C-Band 40MHz频谱下达到的。“即便在最繁忙的地区”，这家运营商补充，“甚至有些用户的网速能破纪录地达到每秒1GB”。格拉斯哥、纽卡斯尔、利物浦、利兹、谢菲尔德、诺丁汉、莱切斯特、考文垂、布里斯托等10个城市将在不久后也陆续开通5G。其他城市将依次在2020年开通。而另一家通讯运营商沃达丰，也将在7月推出5G。费用方面，5G最低价格是54镑/月，流量为10GB，外加170英镑手机费用，在英国算非常昂贵了（英国地区费用最高的4G套餐大约在20镑/月，20G流量）。当然，5G比4G网速更快，延迟更低，用户下载速度更快，在线看视频可以选择清晰度更高的模式，玩游戏延迟更低，在体育场馆等信号不好的地方也能流畅地使用网络。BBC全程用一张SIM卡加一部智能手机就完成了对5G开通的直播，BBC记者也说这是一个“历史性时刻”。 （BBC直播中，华为LOGO清晰可见） 伴随着5G网络开通的同时当然还有支持5G的一波手机的上线，网络运营商BT就发布了一系列5G手机计划，当中亮相的包括三星、LG，两家中国手机一加和OPPO也名列其中，由于众所周知的原因，名单中没有华为。上周这家公司暂停了所有华为5G智能手机的销售。 华为仍受美国行政命令的约束，以国家安全为由，美国公司被劝阻与其开展业务。据报道，谷歌已经决定从华为撤回一些与安卓相关的服务。华为参与建设核心英国5G网络也受到限制，据报道英国政府正打算施加限制。说回5G，EE宣称这是4G基础上另上一层楼。此次推出只是第一阶段试水，但绝非单独部署，4G+5G结合的战略，让EE用户将享受到英国最快的网络服务，每月将有超过100个蜂窝站点升级至5G，另外4G网络将下沉到乡村，增加更多容量，成为用户几年之内的备用选择。第二阶段则从2022年开始，完整的下一代5G核心网络将投入使用，其具备增强的设备芯片组功能，以及增加频谱的可用性。“更高的带宽和更低的延迟，再加上扩展和不断增长的5G覆盖范围，将能够实现更迅速响应的网络，实现真正身临其境的移动AR，实时健康监控和移动云游戏。”第三阶段从2023年开始，5G将实现超级可靠的低延迟通信和每秒数千兆位的速度。“5G的这一阶段将实现关键应用，如自动驾驶车队的实时交通管理，拥有数百万设备测量整个国家空气质量的大型传感器网络，以及‘触觉互联网'，触摸也可以实现远程实时交互”。因此5G不仅仅是网速更快，覆盖更广，“智能连接”也是相当重要的一部分。依照英国政府设定的目标，到2027年，英国大部分地区将完成5G网络部署。此外，英国也在大力推动5G在无人驾驶、远程医疗等领域的应用。华为方面则表示，很高兴作为合作伙伴之一，支持EE公司推动英国的5G网络建设，实现更快、更可靠的移动连接。

今年 5 月份，微软小冰就以中央美术学院研究生“夏语冰”的身份参加了央美的研究生毕业展。毕业展上没有点明“夏语冰”是一个人工智能，她就像一个普通毕业生，将自己的真实身份隐藏在“夏语冰”这个代号背后。她甚至有了所属学院——实验艺术学院，和指导老师——实验艺术学院院长邱志杰。当时她的作品就摆在研究生毕业展中，几幅画和正在轮播她的作品的电视在展览中显得十分不起眼。不过 2 个月后的现在，小冰就有了自己的个展。7 月 13 号，小冰在中央美术学院举办了她首次个展《或然世界》，这次小冰没有隐瞒自己的真实身份。https://pic.36krcnd.com/201907/16024218/cazoyc9lcsacltnr!1200展览的主题设置非常有意思。说是个展，却呈现了 7 位女性的画作。这次展览除了小冰自己外，还有 6 位不同时代的女性，她们有些是画家，有些跟绘画没有直接联系，她们分别是：格利戈里耶芙娜·穆拉维约娃，十二月党人尼基塔·穆拉维约夫的妻子；科尔内利亚，画家伦勃朗的女儿；玛丽·吉尔平，画家、作家威廉·吉尔平的女儿；艾德玛·莫里索，与画家马奈兄弟纠缠不清的贝塔的姐姐；亨丽叶特·达丽卡贺，马蒂斯的模特；阿仓，伊藤博文的宠伎。她们分别代表了不同时代的流派。从 1690 年 12 月 5 日、1802 年 1 月 24 日，到 2019 年 7 月 13 日，时间跨度长达 329 年。https://pic.36krcnd.com/201907/16024218/b5oaxqwikz09np2s!1200https://pic.36krcnd.com/201907/16024218/v4rzmd8ep4jdz42i!1200微软小冰在过去近两年的时间里，学习了人类艺术历史上 400 年 236 位画家的画作。在她的大脑里凝结了 400 年的绘画史，因此可以复刻任何一个时空存在的画家的作品。即使这个对象不是画家，但只要给小冰输入相应的刺激源，她还是能够解答“拥有这样经历的人会画出什么样的画”这个问题。https://pic.36krcnd.com/201907/16024218/cdvymr10qhegpkwk!1200实验艺术学院院长，同时也是这次《或然世界》的策展人邱志杰告诉 PingWest 品玩，团队在小冰的作品上看到了 10 多种大分类，这其中有 6、7 种大分类画得特别好，像是毕加索和伦勃朗。这次展览是根据小冰此前的绘画作品，去定位到相应的流派，选择了她擅长的风格。“这些分类就特别像一个什么样的人画的，那个人的形象就在我们脑子里慢慢成形了。”邱志杰告诉 PingWest 品玩，当团队把这个形象写下来，再用这个身份作画时，成品就会特别好。这次展览，团队给小冰大量的刺激源，像是“俄罗斯巡回画派，画的是西伯利亚苦寒寂寞的风景，画面的主要情绪是孤独”，同时将风格限定在某个特定流派内，小冰接收到这些信息后开始创作。https://pic.36krcnd.com/201907/16024218/lz8b3wij2oh6smyt!1200 小冰绘画不是简单的“风格迁移”和“添加滤镜”，她有自己创造力。她不会因为输入的关键词是时钟就画一个时钟，也不会把一张照片简单地转化成某位艺术家的风格，更不可能给照片加滤镜。当输入关键词之后，是无法预测小冰会画出怎么样的作品，小冰绘画是一个“黑匣子”，这正是小冰有自己的想象力和创造力的地方。微软小冰首席科学家宋睿华表示，小冰接受文本输入后，会去思考要用什么意象去表达这个主题，“她好像真的理解了你的意思，又进行了一些自己的创造，而且她有自己的视角，你又不能完全控制她。”她指出，同一句话输入两遍，不会得到完全相同的两幅画，这也是小冰原创性的表现。此前微软亚洲互联网工程院副院长李笛接受 PingWest 品玩采访时表示，团队与人类艺术家沟通时，发现大部分人在创作时是没有思考太多的。在作品完成后，或者是作品最重要的早期阶段完成后，人类才开始做反推，“所以我们对黑匣子没有特别的纠结。” https://pic.36krcnd.com/201907/16024219/zeinv8ad1mtyfml1!1200 目前微软小冰人工智能创造分支公开的技能包括文本创作、语音创作、视觉创作。在文本创作领域，目前小冰已经出版了两本诗集作品。自 2017 年 11 月起，微软小冰成为了万得资讯等平台的编辑，撰写金融新闻摘要。在语音领域，微软小冰的人工智能演唱模型已迭代至第五个版本，该版本拥有十余个声音，大幅度提高了人工智能演绎歌曲时的中气水平，改善了歌声唱腔转换的自然度，并学会了戏腔表演。此外，微软小冰也参与到有声读物领域，创造了三十余个角色化声音，使人工智能技术可自动生成高度定制化的儿童有声读物。截止目前，小冰共计主持了 63 个电台和电视台的节目，其中有大量身份没有对外公开。据悉，本次展览将持续至 2019 年 8 月 12 日。

随着科创板首个交易周的结束，“打新大户”公募基金成绩单出炉，成为最大赢家之一。然而，因“出身名门”而备受瞩目的创投系公募，却表现平平。科创板主题基金“红榜”上并未见8只创投系公募基金的身影。同时，Wind数据显示，以2019年的表现分析，开年迄今公募全部权益基金平均净值增长19.08%，但创投系公募基金公司除九泰基金外，收益率均在平均收益率水平之下。此外，数只基金的管理规模几经腰斩。此前，据媒体报道，多家中大型公募基金均已成立或准备成立专门的科创板研究小组。对此，投中网向数家创投系公募基金求证，对方均表示，“对科创板非常关注，会作为研究的重点之一，但尚未成立单独的研究小组，也尚未成立主题基金。”那么，科创板能否带领规模断崖式下跌、业绩连年缩水的创投系公募走出困境？“我们还是会例行做好该做的事，不会把宝押在某一项政策上。”某创投系公募基金人士对投中网回应称。“迷你基金”之困2012年6月，首家创投系公募红塔红土基金（红塔证券持股59.27%，深创投持股10.49%）成立，彼时公募牌照尚未向创投机构放开。2014年7月，首批PE系基金公司红土创新基金、九泰基金相继成立，其控股股东分别为深圳市创新投资集团、九鼎投资。2015年11月，由中科招商集团、广东粤科金融集团等共同发起设立的中科沃土基金管理有限公司在广州正式揭牌，广东中科招商创业投资管理公司出资51%。随后，由新沃资本发起设立的新沃基金也获批成立。然而，截至目前，创投系公募基金仍仅有8家，包括九泰基金、新沃基金、红土创新基金、红塔红土基金、中科沃土基金、弘毅远方基金、金信基金、恒越基金。其中，排在板块首位的红土创新基金也不过仅有74.5亿元的规模。Wind数据显示，以2019年的表现分析，开年迄今公募全部权益基金平均净值增长19.08%，但创投系公募公司除九泰基金外，收益率均在平均收益率水平之下。然而，即便对于九泰基金，亏损的魔咒仍尚未解除。九鼎投资2018年年报显示，九泰基金2018年营业收入为1.52亿元，净亏损为4516万元。九泰锐智定增、九泰泰富定增等产品近一年收益率均为负数。九泰基金曾一度实现盈利。2017年，九泰基金净利润为108.64万元，实现了扭亏，当年实现营业收入2.33亿元，而2016年营业收入为1.92亿元，亏损331.4万元。然而2018年，九泰基金营业收入剧降，亏损则扩大到数千万元。同时， “发展较为缓慢仍旧是创投系公募普遍面临的困境。”中信证券分析师对投中网表示。以红土创新基金为例，2015年至2018年，其营业收入分别达到0.45亿元、0.82亿元、0.98亿元和1.02亿元。公司在成立的第一个财年亏损，在2016年、2017年扭亏为盈。受2018年市场影响，红土创新基金小幅亏损。盈利并非唯一的困境。Wind数据显示，这家隶属于“九鼎系”的基金公司2015年二季度规模为26亿份，此后保持增长态势，并于2016年末突破百亿份大关，2017年年末达到近150亿份。但2018年末，其规模仅为73亿份，2019年一季度进一步缩水至69亿份。无独有偶。中科招商旗下公募基金中科沃土同样陷入基金规模受限的尴尬。东方财富Choice数据显示，中科沃土的基金规模巅峰出现在其成立初期。2016年二季度末，中科沃土基金的公募规模为49亿份，此后连年下跌，在2018年末降至3.49亿份。同时，新沃基金、红土创新、红塔红土等“创投系”公募，与同期成立的银行系、券商系的次新基金公司相比，规模均存在较大差距。前述分析师将创投系公募基金规模缩水及业绩下滑归因为“对于定增的依赖”。他告诉投中网，多家创投系公募基金都曾将主要精力集中在定增业务。但近年来，监管层要求趋严，定增市场逐渐降温至冰点，多家创投系公募基金因此受困。此时，“转型已经迫在眉睫。”某创投系公募基金资深从业者吴峰告诉投中网，“2019年开年以来，我们内部就会平均一个月开一次讨论会来研究未来的发展方向，比前几年明显要更谨慎一些。总结来说，产品多元化会成为重点发力的方向。”与此同时，当科创板强势来袭，“会有同事认为科创板对于创投系公募基金来说是个不错的转型机会，但也有部分人较为保守，持观望态度。我个人认为，提振作用一定是有的，但要长线把控风险，也要抓准机遇。”吴峰表示。科创板不是“万能药”吴峰的信心不无道理。科创板的火爆开市，令“打新大户”——公募基金成为最大赢家之一。广证恒生此前发布的一份研报中称，在参与科创板网下配售的各类机构中，公募基金获配比例最高，获配总市值达126.65亿元，占网下配售总额的近50%。截至7月21日，科创板正式交易之前，一共有17只公募科创主题基金成立，其中6只开放式基金，11只封闭式基金。这批基金于7月26日披露了周净值数据。Wind数据显示，17只基金当周（7/22-7/26）净值平均上涨1.64%，剔除7月份成立的4只基金，13只基金当周净值平均上涨1.99%。然而，值得注意的是，天风证券分析师对投中网表示，“相对于其他基金，科创主题基金并未展现出显著优势。”查证Wind数据可知，7月22日至7月26日同期标准股票型基金上涨了2.57%，偏股型基金上涨2.72%，灵活配置基金上涨2.16%。因此，“目前谈‘提振’还为之过早，但长期来看，会有一定的积极影响。”他告诉投中网。此前，据媒体报道，多家中大型公募基金均已成立或准备成立专门的科创板研究小组。对此，投中网向数家创投系公募基金求证，对方均表示，“对科创板非常关注，会作为研究的重点之一，但尚未成立单独的研究小组，也尚未成立主题基金。”那么，科创板能否带领规模断崖式下跌、业绩连年缩水的创投系公募走出困境？“我们还是会例行做好该做的事，不会把宝押在某一项政策上。”某创投系公募基金人士对投中网回应称。根据相关规定，科创板重点支持新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保以及生物医药等高新技术产业和战略性新兴产业，并允许未盈利企业上市。因此，在公募基金人士刘欣看来，目前创投系公募对于科创板的谨慎态度主要源于其巨大的未知性和挑战性。“所有机构对于科创板的研究都还处于摸索阶段，一段时间内，不确定性将长期存在。同时，科创板申请上市的部分公司尚未盈利，传统的PE和PB估值体系难以对成长型科技企业价值进行合理预估。所以，机构需要重新拟定评估模式，团队也需要进一步磨合。”吴峰也提到，其所在团队对科创板上市企业的尽调重点将转向对公司研发能力和收入增幅的分析与预判。此外，他认为，对于创投系公募，如何更好地发挥其在一级市场投资的优势，将成为8只基金在“科创板时代”致胜的关键。那么，在竞争激烈的二级市场，创投系公募未来的发展之路该如何规划？

影院映前广告江湖，分众晶视、万达传媒、搜狐晶茂三家独大的局面已维持了数年之久。而7月26日，搜狐晶茂向法院递交破产清算的消息却在瞬间打破了这一维持多年的平衡。 据曝光的内部邮件显示，晶茂的破产原因是近年来的持续亏损：2017年季度毛利率出现负值、2018年存在巨大亏损，2019年亏损仍在继续。集团内部也尝试了多次调整重组，却始终未能实现扭亏为盈。 https://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/914362d5ca39206be9980d016f33a981_1564705799.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x544/gravity/center/crop/!1400x544&ext=.jpeg消息一出，行业一片哗然。搜狐晶茂作为在全国范围内拥有超过一万块银幕采购资源的映前广告公司，无论是荧幕覆盖数还是影院覆盖数一直稳居第二。如此巨擘突然申请破产，也让近年来一直备受看好的映前广告行业笼罩上一层巨大的阴影。与此同时，据分众传媒前天发布的业绩快报显示：今年上半年，公司营业收入同比下降19.59%，而原因也和宏观经济影响下广告市场的需求疲软密切相关。这也让人不由得担忧，它旗下的分众晶视是否也处于某种困境之中。 一边是投入削减的广告主，一边却是成本上升的影院采买，据内部人士透露，相比观察到场均观影人次下降，对影院广告时段价格压缩了近40%的品牌主，不少影院还在进一步抬高影院采买成本，有的五年来增幅甚至超过50%。 无论是映前广告成本的提升还是收益的减少，都源于影视行业萧条的现状削弱对广告主的吸引力，而购买影院荧幕时仍以几年前影视行业向好时的价格进行支付。晶茂的破产只是影视行业中多米诺骨牌倒下的第一环，接下来可能掀起影院行业的一番波动。广告主压价40%，影院抬价50%，双面夹击下的映前广告行业据CTR数据显示，2018年，映前广告的刊例花费便有着18.8%的高增速。2019年第一季度虽然增速有所降低，但依旧保持着5.6%的速度，在品牌主整体投放收缩的情况下，属于少见的正增长。这似乎也说明了，对于电影映前广告，品牌主依然保持着较高的投入热情。 https://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/78dd53eaa03d73a4952c282ac3fe7c74_1564705799.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x671/gravity/center/crop/!1400x671&ext=.jpeg资料来源：CTR、信达证券研发中心 但据营销娱子酱多方了解得知，相比两年前，映前广告的品牌主种类已经发生了巨大的变化。 作为生活圈媒体的一部分，电影院这一特定消费空间能够有效覆盖主流的消费人群。占比最高的35岁以下群体由于年轻化属性，对于新鲜事物有着更高的接受度。因此，互联网平台拉新、P2P类金融产品获客、汽车类的高端产品推新都会重点考虑映前广告这一类型。它们也成为了前几年映前广告市场增幅的大头，是促进映前广告行业增速的核心动力之一。 例如2017年，陌陌在映前广告上的花费增幅超过1000%，京东商城的投放增幅超过了500%，还呗APP投放也增长超过200%。https://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/99cc6189e00e6fa3d76634ba993266a8_1564705799.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x722/gravity/center/crop/!1400x722&ext=.png图片来源：《2019映前广告行业深度分析报告》 然而，这些创业型产品和互联网公司受政策和资本影响极大。随着P2P产品的相继暴雷，一级市场创投资本的规模缩减，从2018年开始，金融和互联网产品在映前广告上的投入有着断崖式的下跌。 据业内人士小陈介绍，这一类型产品在市场上的占有量大概在20%-30%之间，这些产品的下降，也造成了2019年市场上极大的缺失。“也因为整个汽车市场的收缩和推新的周期性变化，汽车类广告在映前领域的投入也有所下降，反倒是快消产品的广告投入保持在一个稳定的水平，食品饮料类的产品还有所增加。”另一行业人士大林向营销娱子酱透露。而下游端广告主的类型调整，对于中游的广告公司自然产生了直接的影响。快消类产品作为稳定的映前广告投放群体，对于投入回报比的要求极高。同时，尽管整个市场的规模还处于扩大中，但广告主对于映前广告的回报要求却在不断上升， 这一行业本身与电影票房和电影观影人次存在着强绑定逻辑。自从2016年起，随着国内电影票房增速放缓，映前广告的刊例花费增速也随之不断下降。从15年最高的43.7%一路降至19年Q1的5.6%。而当前，随着今年大盘的进一步遇冷，二季度广告主的投放也有可能面临进一步下滑。https://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/a1069664107bca488245e2cdecd07b47_1564705799.jpeg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/1400x752/gravity/center/crop/!1400x752&ext=.jpeg图片来源：《2019映前广告行业深度分析报告》具体到单个荧幕的广告价位，更是受到了极大影响。由于场均观影人次的下降（从2018年15人次降低到了2019年1-7月的13人次），广告主也将影院广告时段价格进行了进一步压缩，据小陈介绍，这两年的均价便下跌了30%-40%。这些来自于下游的营收压力，也让映前广告公司的处境愈发艰难。 同时，对于采买类的映前广告公司而言，来自成本上的压力也越来越大。分众传媒2018年财报显示：影院媒体资源银幕数量增加了8.5%，租赁成本却上涨了24.3%。大林告诉营销娱子酱，当前行业中许多广告公司与影院签订采买协议时常常是以三年或是五年为限。而每年影院会进行5%-10%的涨价，五年下来，成本支出涨幅甚至可能超过50%。 “相比广告主，很多影院并不会注意场均观影人次、票房大盘总增速这些问题。他们还是会不断抬高价格。对此，广告公司无法中途终止长线合同，否则就要支付违约金。”一位晶茂内部人士有些无奈。而相比之下，往往在影片上映前两周到一个月时间内才会详细谈投放的品牌主对行业的风向变化感知便要敏感的多，在价格上的调整也会更机动。一边是投放种类减少、对影院广告时段价格不断压缩的下游品牌主，一边是签了固定合同，成本不断上升的上游影院。中间的广告公司面临着两面夹击，也让不少采买资源出现了长期空置、价格倒挂等现象。

在经济发展和精神需求的“双轮”驱动下，中国的宠物经济正在经历一场爆发：增量和增速都在以肉眼可见的速度增长，无论是创业者还是资本都想在寻找千亿市场中的结构性机会，整个市场当中，从产品、服务到渠道似乎都存在被“重做一遍”的升级机会。具体到垂直渠道上，在电商基础设施已经相当完善、国内综合电商极度强势的情况下，宠物类目的垂直电商具有怎样的价值和意义、又该如何做？光速中国基金张怡辰的观点是： [*]中国正在经历长达几十年的经济高速发展和史上最大规模城市化，国内宠物行业的“雪坡”足够长、“雪”也足够厚； [*]宠物垂直渠道有自身价值，但前端获客阻碍了过去中国宠物电商的发展； [*]看好国内宠物电商的长期价值：服务新的年轻人群（增量市场）的能力和长期业务增长能力相当重要。 VC视角怎么看宠物行业？在研究国内外的宠物市场后，我们被宠物行业长长的坡和厚厚的雪所吸引。我们发现两个有趣数字：1）宠物消费是刚需，美国 2007~2008 年金融危机期间宠物市场规模甚至超预期增长。底层原因是情感，表层数字是宠物市场的增长和国家 GDP、城市化率增长的正向相关性分别都超过 90%；2）多个发达国家都孕育出了multi-billion dollar 宠物零售渠道品牌，无论是线下门店或线上电商。与此同时，中国正在经历长达几十年的经济高速发展和史上最大规模城市化，国内宠物行业的雪坡足够长。相比被婴儿年龄完全切割开的母婴市场，宠物用户对商品的需求十年不变，好产品和平台品牌伴随宠物终生；与此同时，国内宠物商品在零售端多年维持在40% 毛利率，宠物行业的雪也足够厚。宠物主为什么会长期选择垂直渠道？垂直宠物渠道向宠物主提供了丰富SKU、保真货源和优质服务，和宠物主建立购买习惯和情感连接，进而变为长达十年、年消费数千元的复购黏性。和全品类平台竞争的过程中，无论是线下和 Walmart、Costco 竞争，或是线上和 Amazon、eBay 竞争，宠物垂直渠道的价值主张和定位非常清晰。宠物主消费者和渠道、品牌间的关系从信任到情感联系。证实了垂直渠道的价值后，是什么阻碍了过去中国宠物电商的发展？我们认为过去最大障碍是在前端获客。在 PC 和 APP 时代，宠物电商（也包括一些其他类别的垂直电商）都被动陷入和淘宝京东等全品类电商一起买量获客的 CAC 缠斗中，在LTV远小于综合品类电商平台的情况下，宠物电商难以发起对综合品类电商的进攻。宠物电商在用户端的竞争乏力使得（即使有）供应链优势根本无法显现，没有大量零售用户和订单，自然长期拿不到好货好价。微信里垂直的宠物人群流量是我们看到宠物电商最大的机会。在全网 300~400 元下单用户 CAC （客户获取成本）的电商获客背景下，出现了 5 元下单用户 CAC 机会，通过强运营提炼出用户关系链。在有流量红利的机会下（使得成本结构大幅变化），向用户重点提供“多快好省”里的“好省”商品——提供正品低价好货，满足用户的首要痛点。另一个变化是我们对国内每年数百万新增年轻宠物主的观察，18~25岁为核心的年轻宠物主首次养宠人群并没有像 80 后、90 后一样建立搜索式购物习惯，我们判断，未来年轻人群的商品搜索购买占比会逐渐走低，他们会更加依赖关系链推荐和富媒体内容做购买决策。这也是我们认为淘宝、京东之外，持续有新电商机会的关键变量之一，大胆猜测五年后全网搜索电商、推荐和内容电商的占比会成为 4 : 6。Chewy 中国版机会？Chewy 让我们看到宠物行业整体电商化趋势和垂直电商服务的潜力。公司 2018 全年收入为 35 亿美金，主要收入来源于宠物食品用品的产品线上销售收入，向消费者提供 45,000 SKU 商品，24/7 的售后服务和两日内快递服务。同年净亏损2.7亿美金，产品毛利20%上下，净亏损7%左右。2017年全年收入21亿美金，2016年9亿美金。以 PetSmart 收购 Chewy 的时间点回看，33.5亿美金对价对应P/S(ttm) 1.5-2.0倍左右，P/S(lyr) 3.7倍左右。上市后表现强劲，进入百亿美金俱乐部。中美市场相比，中国处于 8500 美元的人均 GDP 线和 60% 城市化率，且在持续增长，当前国内市场阶段和美国 1980 年面对的机会类似——在宠物行业快速发展背景下建立渠道品牌服务大众市场。但不同的是销售渠道线上化背景，1980 的美国以线下门店和超市主导，2018 年中国电商渠道渗透率增长飞快，宠物商品电商化率超过 40%。同时，我们面对的是一个年轻的增量市场，每年新增的数百万年轻宠物主需要被重新教育和引导消费，购买力逐步爬坡。我们看到，Chewy 的关键增长驱动力是： [*]电商化。长期电商化的趋势无需多言。 [*]服务头部宠物主。这部分宠物主愿意为服务付溢价、支付能力强，规模约百万左右。 对于国内宠物电商的长期价值，我们会特别强调两个能力： [*]服务新的年轻人群的能力，侧重增量市场机会。 [*]长期业务增长的能力，早期靠低成本获客，长期靠供应链和服务。

7月18日晚，据分众传媒（002027.SZ）公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众传媒，150亿元的投资额在中国属于大额投资，阿里此举不让人意外：互联网在线流量枯竭，向线下突围已是互联网行业潮水的方向，阿里力推的新零售战略，就体现出这个趋势。 通过入股分众传媒，阿里可以更好地获取线下注意力，此前阿里系品牌如天猫、支付宝、饿了么、口碑早已是分众重量级客户。阿里的战略投资目的本无需评论太多，然而，在阿里宣布投资分众的同时，一篇题为《分众急嫁阿里背后原因，或是新潮电梯屏数已超分众一倍》的文章却迅速在网上流传，引起了我的兴趣和关注，新潮传媒这个电梯媒体行业的“突破者”也被拉到台前。该文章指称，新潮传媒电梯和电梯屏资源远超分众。相信很多人看到这个新闻，都会和我一样觉得很疑惑，这个新潮传媒是不是在“蹭热点”？毕竟我从之前各方报道和公布的数据来看，了解到中国电梯媒体，基本就等于分众，虽然有一些局部竞争，但分众传媒在电梯媒体市场已堪称寡头，也几乎形成了大众的共识。新潮电梯屏数超分众一倍？我们先来看看，《分众急嫁阿里背后原因，或是新潮电梯屏数已超分众一倍》一文中的逻辑：目前中国楼宇电梯总数约560万部，根据双方公开的数据显示，截止2018年7月，分众的电梯电视屏资源数为31.3万部，新潮所控制的资源数为95个城市，拥有61万个电梯电视屏，已经是分众的2倍左右，即使分众加上128.6万个电梯海报媒体所覆盖的电梯数，分众的电梯屏和电梯海报总计覆盖约50万部电梯，不及新潮61万部的电梯覆盖量。基于这个分析，此文得出了结论：新潮电梯屏数已超分众一倍，分众的“垄断”并不存在。要理解电梯广告市场的争议，我们先要分清楚两个概念，一个是电梯屏幕，一个是电梯海报。电梯屏幕是可以动态播放广告内容的电子屏幕，与互联网连接；电梯海报则是静态框架，内容会定期更换。新潮传媒目前只有电梯屏幕业务，而分众传媒则同时布局电梯屏幕、电梯海报以及影院媒体，而此次第三方指称的新潮传媒超过分众一倍的是“电梯屏数”以及按照每部电梯一个屏幕来核算的“电梯数”。分众数据中的“31.3万”，来自于财报。分众2017年财报显示，截至2018年3月，其自营电梯电视媒体数量31.3万，覆盖108个城市；加盟1.1万，覆盖30个城市。新潮61万个电梯电视屏数据来自于哪里呢？今年3月，新潮传媒宣布超过40亿元的F轮融资已结束，投资方包括二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、恺英网络创始人王悦、天神娱乐创始人朱晔、力美科技创始人舒义、快的打车创始人陈伟星、新潮传媒创始人张继学，以及欧普照明（603515）、红星美凯龙（601828，10528.HK）、泛城资管、源码资本、元璟资本、杭州金投，当时宣布的最新数据是：“覆盖全国40个城市，35万部电梯，每天覆盖1亿人群”。鉴于新潮传媒只有电梯视频业务，因此可以认为，它当时拥有的电梯视频数量是35万，如今才过去4个月，新潮电梯视频数量如果达到61万，意味着这家独角兽企业一个季度差不多实现了翻番。据此看，新潮传媒采用了最新的数据，61万，来对比分众今年3月的数据31万，所以才有翻倍的说法。不过，即使不考虑这样的时间差，新潮传媒的增长依然非常惊人。观研天下发布的《2018年中国广告服务行业分析报告-市场深度分析与发展前景研究》显示，在去年5月，新潮传媒的电梯屏数量是10万，而去年6月分众的这个数字是22.5万，去年6月到今年3月，分众电梯屏数从22.5万增加到了31多万，增长率37.8%；而去年5月到今年3月，新潮电梯屏数从10万增加到35万，增长率250%。可以看到，在电梯广告市场，新潮传媒是攻的一方，聚焦电梯视频，增长迅猛；分众传媒则处于守势、积累深厚。新潮传媒今年3月还表示：“今年计划做到100个城市，覆盖100万部电梯”，如果这样的规划实现，也就意味着新潮传媒的电梯视频点位数量还将进一步超过分众传媒。当然，以上结论的基础，都是基于分众和新潮，双方各自公布的数据，如果上述双方数据都是真实可信的，那么目前市场上各种所谓权威的第三方报告数据的真实性和权威性就很让人疑惑了。分众是市场绝对垄断者吗？分众传媒在业界一直强调自己的垄断者地位，比如今年春季，分众传媒对外宣称，“分众已经成为全球最大的电梯和影院媒体集团，目前覆盖150个城市150万个终端，每天2亿城市主流人群收视”。第三方机构给出的数据，也在印证分众传媒的垄断地位，比如智研咨询发布的《2017-2023年中国自媒体市场深度调研及投资战略研究报告》就表示，“分众传媒约等于楼宇广告行业，分众传媒是楼宇视频媒体市占率高达 95%，是当之无愧的市场垄断者”。在这份报告中，分众传媒自营楼宇视频数量，用的是22.5万，这是2017年中的数据，这时候新潮已经宣布楼宇视频突破10万了，这样从数量上看，分众不可能占有95%的市场份额。报告中对新潮宣称的10万的数据似乎进行了忽视。当然，这里有一个可能性是，这份报告市场份额的计算指标，采取的是收入占比，而不是资源点位占比。但目前可查阅信息里只有分众包括电梯电视、框架、影院广告整体的2017年营收是130亿，而今年初新潮传媒官方宣布其2017年营收是2亿，跃身第二大电梯媒体公司，从收入看两者确实还有差距。在我看来，不论是说新潮传媒电梯屏数超过分众一倍，还是说分众传媒约等于楼宇广告行业，都是值得推敲的。第一，单从目前的数量看，分众“垄断”地位的数据基础是基于直观上的含有电梯电视和框架在一起的电梯广告位，而非单指电梯数量。这也是分众和新潮这个数据之争的关键点。电梯电视屏数分众确实不如新潮，而电梯广告位终端数量则远超新潮。从哪个角度来说谁超过谁，还需要看广告主对双方产品体验的感受。客观上广告主投放电梯广告主要选择出发点是选择电梯点位和广告形式，是否更看重电梯内的设备数则是仁者见仁了。第二，只要新潮传媒数据没有太大偏差，在电梯视频这个细分的电梯广告市场，分众传媒的垄断地位确实受到了挑战，占95%份额的说法也就站不住脚。第三，衡量媒体价值除了广告库存的数量还有质量，除了电梯屏幕和电梯海报数量，渗透到的城市、楼宇、人群属性同样值得关注，甚至更值得关注。分众传媒这几年利润增长喜人，一个核心原因就是在商务写字楼有很好的覆盖，迎合了中国消费升级趋势；而新潮传媒快速攻城略地，投向社区电梯资源，企图更精准地触达中高端目标人群，也能看到后者的突破手段和战略。当然，日前新潮传媒也宣布，将拿出10个亿来拓展商务楼宇电梯电视，双方正向彼此领域渗透。新潮传媒、拼多多和瑞幸咖啡说句实话，看到新潮传媒的打法，我想起了另外两家公司，一个是拼多多，一个是瑞幸咖啡。拼多多的打法是从农村包围城市，从下沉市场向上打，做了巨头没看中的市场，进而实现了突围，打破了阿里和京东主导的电商格局，本周四就要IPO。新潮传媒的发展路径，给人感觉有些相似。它2013年成立于西部重镇成都，2015年才进入重庆辐射西南地区，接着向北上广深等一线城市进军。2017年开始，完成多次融资后，新潮传媒加快了城市布局，今年3月覆盖40座城市，4个月后的今天，前面那篇文章说覆盖城市有95座了，城市扩张非常快，点位拓展也很迅猛。瑞幸咖啡是另一个在资本推动下，挑战传统寡头的例子。7月，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元。今年1月试运营，截至5月底已在北上广深等13个主要城市完成525家门店布局，这超过了Costa过去11年在中国开店总和，而进入中国18年的星巴克也仅仅开出了1000家门店，按照这个速度，将很快被瑞幸超过，瑞幸快速扩张，资本助推是一个原因，采取外卖+堂食结合的“新咖啡”模式，是另一个原因。新潮传媒就是先立足西南地区，接着在资本助推下，向全国市场快速铺开。新潮传媒的打法也是学习互联网公司的补贴思维，强调利润率不超过25%。今年4月，新潮传媒宣布获成都高新区产业投资20亿元，截至当时一共已拿到60亿元融资。不过，新潮传媒的挑战也很大，在当时融资后估值才20亿美元，去年营收才2亿元，跟240亿美元的分众传媒不在一个体量，跑得如此快、扩张如此猛，是否有能力从分众传媒的“虎口”瓜分广告主预算，有待观望。事实上，拼多多以及瑞幸咖啡本身，也还有很多需要验证的地方。今年上半年有消息称分众传媒已成立“打新办”，卧榻之侧岂容他人鼾睡，江南春已在行动，本次引入阿里巴巴投资，也补充了更多弹药。可以确定的事是，2018年，电梯广告市场的大变局来了。或许正是因为此，才有了阿里巴巴的重金进入——市场有机会，巨头才会来；巨头一旦来了，可能就不会只来一个，到时候战争只会更加激烈。最近分众与新潮传媒的数据之争，也说明目前电梯广告市场需要更加真实、科学、权威和公正全面的第三方报告，给广告主提供准确的指导。“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”,困扰广告主的沃纳梅克之惑，在移动互联网上已经得到有效解决，电梯广告运营商，也可以通过大数据、物联网等技术给广告主媲美互联网广告的监测服务，让广告主知道自己的真金白银得到了什么回报。

又到了雪糕冰饮争奇斗艳的时候。这个夏天，老牌雪糕背景的中街1946、成立刚满三年的钟薛高、二十年老冰企奥雪，这些品牌的雪糕无一不是曾经火过或是正当红的。今夏的C位正是奥雪出品的双黄蛋雪糕。“双黄蛋”在2018年年底登陆罗森后，随即火遍社交网络。微博、小红书、抖音、快手、朋友圈哪里都有这只外形软萌，可盐可甜的“颜值担当”。每日优鲜提供的华北市场销售数据显示，销售第一的咸蛋黄雪糕占5-6月整个品类销量的16.2%。而据此前媒体报道，奥雪透露双黄蛋雪糕在上市半年以来已在一二线城市售出3600多万只，用奥雪总经理王有名的话说，就是“卖脱销了”。事实上，奥雪不是“雪场”新秀，也并非“三无”小作坊，而是有着20多年历史的老品牌。这次刷屏社交网络的“双黄蛋”来自于奥雪的一次尝试。咸鸭蛋几乎是一种从北至南、从东到西，男女老少皆宜的大众食品，王有名向36氪表示，正是看到这一点，才产生了做一款咸蛋黄雪糕的想法。而罗森之所以踊跃参与，也是因为去年夏天，全家便利店推出的“椰子灰”成了横空出世的明星。随着奥雪双黄蛋爆红，跟风者趋之若鹜。全家联手老牌冷饮制造商宏宝莱推出花瓣造型的改编版双黄蛋，并号称“比罗森双黄蛋更没有香精味”。至于其他跟风者更是数不胜数，在小超市里，你可以找到比奥雪便宜2-3块的各种双黄蛋雪糕，比如艾冰客。可以说，作为一家老牌冰企，奥雪在营销渠道、产品研发、定价策略上都不乏敏锐度。王有名向36氪表示：“我们的营销方式还在探索中，但已经意识到了社交平台的作用。”微博、小红书这些年轻女性扎堆的社区都是奥雪重点种草的地方，在抖音上，许多奥雪员工注册了账号，在这里甚至可以看到雪糕生产制作的全过程。营销上依靠“自来水”形成了卖方市场，使得奥雪在营销和渠道费用上投入较少，拥有一定的议价空间。与此同时，老牌厂家在原料采购上也不乏优势，加上生产设备在国内尚属领先，减少了损耗。在去年和今年两轮雪糕零售价上涨后，和路雪旗下的可爱多价格已涨至5元，巧乐兹零售价涨至3.5元，随变零售价涨至3元。而奥雪由于成本总体上控制较好，双黄蛋雪糕的终端零售价格和其他网红雪糕相比算得上十分平价——盒马售价只要5元，即使对标传统雪糕，也具有一定价格优势。网红雪糕如何成为网红？奥雪双黄蛋的一句话生意经可以概括为：口味的大胆创新，加上与罗森线上线下联手营销，打造出了“大IP”双黄蛋，依赖多年积累的经销商将产品铺向全国大大小小的商超、便利店，同时牢牢抓住每日优鲜、盒马等新零售渠道。得益于罗森正在推行的选品机制，被选中的奥雪以罗森首发并给予门店一定比例利润的条件得到了“0门店服务费”的优势，利益捆绑之下，诞生了爆红的“罗森双黄蛋”。随着双黄蛋销量口碑的高歌猛进，奥雪打开了全国渠道的阀门。可以说，产品、品牌、渠道的创新缺一不可。这也是历届网红雪糕的共同点，“亲民派”奥雪双黄蛋是这样，“消费升级派”的中街1946、钟薛高同样如此。中街1946是东北老冰企中街冰点推出的中高端子品牌，它一开始就定位鲜明，号称做“一支专业级的雪糕”，主打“极致新鲜”，号称产品不添加任何添加剂。这一点无疑抓住了消费者对“健康饮食”的关注。从品牌营销上，中街1946频繁跟晓风书屋、活字印刷、泰迪生活等品牌跨界，制造话题、拓展消费群体，同时也十分注重小红书、微博的等线上渠道种草。钟薛高也有着类似的逻辑，独特的瓦片设计是形成品牌辨识度的关键。与奥雪双黄蛋雪糕相比，中街1946和钟薛高都强调线上渠道，不过度依赖线下经销商铺货——中街1946的销售额中有70%来自于电商；钟薛高唯一的一家线下门店位于上海大悦城店，与线上同为厂家直营。钟薛高创始人林盛也曾是中街1946的“操盘手”。他此前在接受媒体专访时曾表示，产品的差异化、内容的突破、外围造势做价值感以及冰淇淋行业长期未能升级的客观因素给，诸如中街1946、钟薛高这样定位中高端的雪糕品牌留下了生存空间。据欧瑞咨询2018年发布的《中国冰淇淋市场调研报告》，2013-2016年，冰淇淋零售市场销量持续下滑，但2017年开始逐渐回升，零售销售额持续上涨的同时整体产品单价提升了4%，这也意味着消费者对冰淇淋价格的承受力更高。诸如中街1946不同口味从8元到28元不等的定价，也给了消费者充分选择。报告提及的另一个趋势是，消费场合的变化重新定义了冰淇淋，它不再是冰镇饮料的替代品，而是能带来快乐和幸福感的享受型食品。无论是中街1946、钟薛高还是奥雪，这些“网红雪糕”新势力在有意无意中都迎合了这一趋势。另一个不容忽视的因素是技术变革。过去受限于冷链技术，冰品厂在全国大中小城市遍地开花，区域化特征明显——东北有奥雪、中街冰点、红宝石，上海有光明，广州有五羊牌，而伊利、蒙牛则占据了中部地区的大部分市场。但随着生鲜电商、新零售深入发展，冷链物流的集约化使得雪糕的地域隔膜逐渐被打破，即使线上购买，雪糕也能完好送达，“网红雪糕”这才有了赖以生长的土壤。失落者和黑天鹅网红雪糕可能起得快，落得也快，东北大板就是一个例子。东北大板同样来自于东北，由拥有27年历史的大庆红宝石冰淇淋公司生产，2014年推向全国，直到今天这款雪糕依然有人恋恋不忘，但大庆之外已经难寻踪迹。原因之一自然是雪糕更新迭代速度非常快，但更重要的是新渠道对传统渠道的冲击。最初为了省掉渠道费用，东北大板放弃进入卖场、大商超，采取“攻占街头”战略，将产品铺向街头的报刊亭、路边摊、小卖部，迅速占领人们的视线。尽管这款雪糕包装称得上简陋，但也正迎合了“怀旧风”，据公开数据显示，2014年，东北大板在杭州曾创造日销20000支的记录，同时期，和路雪的单品销量约为2000-3000支。但近两年，随着成本上升，街边报刊亭、路边摊渐渐消失，独辟蹊径的线下渠道优势慢慢无法维持，东北大板转战线上，却又得面临较高的冷链物流费用，东北大板渐渐“降温”。不过，雪糕终究属于低频消费品，更新迭代速度快，产品门槛并不高。因此，每一年的“爆款”都不同，甚至打造“爆款”的厂商也是风水轮流转。要养成稳定的品牌心智，仅仅依靠一个爆款是不够的。正如王有名所说，奥雪是继续红火下去还是慢慢冷却，将取决于他们推出的新品中是否“后继有人”。还有防不胜防的黑天鹅事件。事实上，奥雪最近就摊上了“官司”。据财经网报道，奥雪双黄蛋雪糕被抽检出菌落总数和大肠菌群超标，在同一家店里还抽检出其他三种雪糕存在同样问题。北京市丰台区一位小超市老板告诉36氪，双黄蛋雪糕因听说“出事”，已暂停了进货，但在便利蜂、T11生鲜超市仍处于上架状态。尽管奥雪紧急回应，问题主要出在终端冷链，但依然在大众眼中留下了“不够安全”的印象。这已经足够引起警惕了，毕竟因为食品安全而失去消费者信任的品牌，都付出过惨痛的代价。

Netflix公司成立于1997年，由里德·黑斯廷斯(Reed Hastings)和软件开发商马克·兰道夫(Marc Randolph)共同创立，当时其业务主要是DVD租赁。事实上，哈斯廷斯在创业之初就预见到线上媒体租赁业务才是Netflix的未来，也就是其当前从事的主业。只不过当时这个理念太超前，技术还没有发展到相应阶段，他需要耐心等待，为此选择DVD租赁作为切入点。 成为“租碟之王”后，Netflix开始思考如何能够给用户提供比租碟更好的服务。2006年，Netflix开始推出流媒体服务业务。当时，美国家庭宽带普及率暴涨，仅2006年就比2005年上涨了40%，用户规模接近上亿。如日中天的HBO看到了Netflix的潜力，曾试图斥资10亿到15亿美金进行收购。但是这一交易并没有实现，Netflix随即开始了其疯狂增长模式。当时Netflix几乎没有任何竞争对手，老牌媒体还在痴心于内容生产，科技巨头也还羽翼未丰，虽然HBO意识到了这一历史趋势，但却行动缓慢，HBOGO到2014年才上线，且技术问题频发。这给了Netflix快速增长提供了最完美的环境，使其成为流媒体行业当之无愧的霸主。Netflix最初的订阅用户有2000万人，主要位于美国，现在其在全世界的订阅用户超过1.2亿人。Netflix计划仅今年一年就在内容上花费超过80亿美元资金。2011年，Netflix的高管开始为名为《纸牌屋》(House Of Cards)的新剧选角，并押注于高端原创电视节目可以完全在传统好莱坞之外制作和发行。七年后，Netflix的这个押注已成为娱乐史上最伟大的成功故事之一。Netflix不久前获得的艾美奖提名比其他任何实体都多，从40部不同剧集中获得112项大奖提名。看好Netflix的人认为，它在流媒体领域的主导地位、强劲的续订率以及未来抬高股价的能力，可能会为投资者带来回报。市场研究公司Lab42在最近在报告中指出，Netflix的续订率是所有流媒体服务中最高的，达到93%。Lab42创始人乔纳森·皮尔克(Jonathan Pirc)总结道：“Netflix的竞争对手要想从目前的行业领先者手中夺取市场份额，需要进行一场艰苦的战斗。”Netflix面临三大挑战然而，在某些方面，Netflix的未来比过去相比充满了更多不确定性。该公司最近报告称，在过去的三个月里，它的全球用户增加了500万人，而不是分析师预期的600万。这一消息立即引发了盘后抛售，随后该股下跌5%。在业余观察者看来，100万订阅用户的缺口可能微不足道，但它引发了许多担忧。随着苹果等数字竞争对手进入娱乐行业，迪士尼等娱乐对手纷纷进军数字市场，Netflix快速增长、大手笔支出的方式突然显得不再那么牢不可破。投资者开始怀疑，这样一个特立独行的巨人是否即将自我颠覆。总部位于纽约的Pivotal媒体和娱乐分析师布莱恩·威泽(Brian Wieser)表示：“现实情况是，如果任何传统电视网大幅增加支出，他们也会看到观众人数的大幅跃升。”在提及Netflix时，威泽表示，“仅仅因为你花了很多钱并不意味着你的生意很好”。Netflix目前仍然是订阅流媒体领域的蓝筹巨头，该公司上季度实现营收39.1亿美元，净利润2.91亿美元。该公司从HBO手中夺走了其守护了18年艾美奖提名桂冠，这代表着关键的象征性胜利。在印度和南美等地，原版用户数量的增加应该会使海外用户的增长保持强劲，尽管其在美国的增长速度有所放缓。Netflix首席执行官里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)在与投资者的电话会议上表示：“我们坚信业务增长将非常强劲。”不过，对于Netflix的投资者来说，还有几个关键挑战不太可能在短期内解决：1.保持新用户增长对于Netflix的投资者来说，新的订户增长仍然是个令人着迷的数据点。而且，随着Netflix继续大举进军国际市场，这可能仍然令人感到烦恼。订户增长是个难以预测的指标，因为Netflix的市场相对较新，而且它(部分)依赖于其节目的病毒式成功，正如国际评级机构穆迪的分析师尼尔·贝格利(Neil Begley）所解释的那样：“在许多新兴国家，Netflix的服务刚刚推出没多久，而且他们的成功很大程度上取决于他们的市场营销力度和口碑。”标普全球市场情报(S&P Global Market Intelligence)发布的分析报告反映了这一点。该分析发现，到2019年10月，Netflix原创剧集的需求将超过授权内容的需求，尽管迪士尼和苹果等公司都可能推出自己的视频流媒体服务，这个领域的整体竞争格局变得更加拥挤。该机构研究总监迪安娜·迈尔斯(Deana Myers)表示：“该行业的未来可能会更加拥挤，而赢家仍不清楚。”Netflix将用户增长不及预期的原因归咎于“内容不够精彩”，而且第一季度创历史性的用户增长让公司对第二季度的预期过于乐观。此外，服务涨价也是重要原因。今年1月，Netflix宣布美国地区服务涨价13%-18%，使收费最低的基本套餐从每月8美元涨至9美元，收费最高的套餐将从每月14美元涨至16美元，而Netflix最受欢迎的套餐月收费则从11美元涨至13美元。这是Netflix成立以来第四次涨价，也是涨价幅度最大的一次。2.竞争加剧有几个潜在的竞争对手即将出现，比如迪士尼将推出旨在直接向消费者销售内容的服务。该公司即将完成对21世纪福克斯(21st Century Fox)的收购，这将使迪士尼能够使用21世纪福克斯及其电影部门Fox Searchlight等部门的资源，这些部门是为高端流媒体世界量身定制的、在流媒体领域，声望和参与度至关重要。迪士尼的流媒体服务名为Disney+，其强大的内容库可能会对许多流媒体用户产生巨大吸引力。预计这项服务将成为迪斯尼电影和节目的独家所在地，同时囊括漫威、皮克斯、星球大战和国家地理的内容。但韦德布什证券公司分析师迈克尔·帕切特(Michael Pachter)表示，对Netflix构成最大直接威胁的并不一定是内容组合。帕切特解释说：“迪士尼带来了双重打击，因为它不仅推出了与Netflix竞争的服务，而且还从Netflix中撤出了其(和福克斯)的内容。有些人估计，迪士尼福克斯组合在Netflix上的所有可用内容中约占20%比例，如果由观众衡量，这个比例可能更高。与此同时，华纳兄弟也在考虑推出新的独立服务，因此他们可能会在2019年底之前开始撤回内容。这些公司提供的内容占观众在Netflix上所用时间的40%到50%，所以这将对其造成严重打击。”作为这笔交易的一部分，迪士尼还将接管流媒体服务Hulu的多数控制权，后者刚刚推出热门影片《女仆的故事》(The Handmaids Tale)，并以这种方式加强其对抗Netflix的地位。与此同时，美国最大运营商AT&T已经获得法律许可，可以收购时代华纳，进而有机会向HBO注资，使该电视网成为Netflix更强大的竞争对手。AT&T将时代华纳更名为华纳传媒(Warner Media)，其新任首席执行官约翰·斯坦基(John Stankey)最近告诉HBO员工，他想要更多的“参与度”。据出席会议的高管透露，这意味其将与Netflix及其40部获得艾美奖提名的系列剧进行更激烈的竞争。科技公司及其雄厚的财力也加入了颠覆Netflix的战斗。亚马逊的流媒体业务最近经历了管理层变动，包括詹妮弗·索尔克(Jennifer Salke)和弗农·桑德斯(Vernon Sanders)在内的许多NBC老将接掌大权。苹果以异常慎重的方式宣布了自己的行动，最近几个月与奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)和史蒂文·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)等内容创作者签约，他们的节目可以通过苹果流媒体音乐服务Apple Music等现有订阅平台或新服务发布。一位好莱坞营销高管说：“Netflix曾经拥有电视的未来，因为他们是唯一这样做的人。而现在，在某种程度上，他们和其他所有人都陷入了困境。”这位高管的公司既与Netflix竞争，又与Netflix有业务往来。Netflix认为，这些竞争对手并不是直接的威胁。该公司负责投资者关系的副总裁斯宾塞·王(Spencer Wang)在电话会议上告诉分析师：“娱乐市场如此巨大，可能会有多家公司取得成功。”3.内容成本上升最让投资者感到夜不能寐的风险，可能是Netflix获取内容时不断上升的成本。据报道，Netflix为续签《老友记》到2019年底需要支付1亿美元，比之前支付的3000万美元增加了2倍以上，这就证明了内容成本上升的潜力。但是，不仅仅是创建或获取内容需要花费大量资金，它还需要确保内容被看到。随着Netflix在国际上继续扩张，推出和营销内容的成本也可能会上升。正如Pivotal在最近的一份研究报告中指出的那样，Netflix在内容方面的支出承诺超过190亿美元。而且，Netflix仍在亏损，它必须证明自己可以保持与支出相称的用户增长速度。Pivotal分析师杰弗里·沃达查克(Jeffrey Wlodarczak)写道：“如果他们的订户增长出现实质性的负增长(或没有涨价)，他们的业绩可能会被巨大的固定成本增长所压倒。”观察人士指出，Netflix正处于一个独一无二的弱势地位：如果订阅内容模式走下坡路(或失去华尔街的青睐)，它就没有其他业务可以依靠。这与迪士尼、苹果和华纳传媒不同，它们手中都有很多筹码。Netflix发言人拒绝就此置评。就连对Netflix持更乐观看法的分析师也对该公司采取了克制的态度。尽管CFRA Research的高级股票分析师图纳·阿莫比(Tuna Amobi)认为，Netflix已经“采取了措施来阻止变革”，并表示该公司前景光明，但他对Netflix所谓的“根深蒂固的当前地位”感到担忧。阿莫比说：“这绝对是我们正在关注的变化场景。大约2-3年后，这个领域的竞争将变得更加激烈，我们已经看到了这一点。”正在发生的最有力的例证之一来自总部位于纽约的战略和咨询公司cg42进行的最新研究。该公司对3000多名电视观众进行了调查，发现“掐线族”(Cord-Cutters，以前曾购买过但现在不再购买电视服务的人)平均订阅2.5个流媒体视频服务，而所谓的“绝缘族”(cord-never，从未订阅过有线电视或卫星服务的人)平均订阅1.5个流媒体服务。这表明，Netflix在继续向客户收费方面处于有利地位，因为在接受调查的人中，93%的受访者表示他们在2016年最后三个月使用过Netflix。除了一个障碍：2017年，这个数字降至73%。cg42的创始人斯蒂芬·贝克(Stephen Beck)表示：“这并不意味着Netflix现在有问题，因为这只关系到其当前业务。但这确实意味着竞争环境正迅速变得更具扩张性。”他说，如果人们只为几项服务付费，但获得的服务却是原来的两倍，那么Netflix可能不得不更加努力地吸引和留住用户。Netflix的直接竞争对手都有谁？能被Netflix视为劲敌的对手寥寥无几。提及流媒体电视和电影时，Netflix这个名字会立刻浮现在人们脑海中，而不是Hulu亦或是Amazon Prime Video。但近些年来，Netflix的竞争对手在改善内容，甚至提供“必备”节目方面取得了长足进步，这些节目至少值得与Netflix同时订阅。有些服务在不断尝试。例如，YouTube推出了自己的流媒体服务，但其质量不及Netflix或其他替代品。Sling TV也在努力，但与顶级流媒体提供商相比似乎不值一提。Netflix就像是个巨人，像《女子监狱》（ Orange is the New Black）、《超胆侠》（Daredevil）、《杰西卡·琼斯》(Jessica Jones）、《卢克·凯奇》（Luke Cage）、《怪奇物语》（Stranger Things）以及《纸牌屋》（House of Cards）等热门节目，已经将订阅量推到了史诗般的水平。而且Netflix在原创内容方面承诺了很多东西。今年，这家流媒体巨头将在内容上花费80亿美元，其中85%将用于原创节目和电影。目前，Netflix在非体育内容上的支出比任何流媒体提供商和许多传统电视网络都要多，包括维亚康姆(Viacom)和哥伦比亚广播公司(CBS)，这两家公司是电视内容的主要消费者。换句话说，他们的王冠是很被窃走。Netflix的基本套餐是每月8美元，但它只提供标准清晰度的节目。每月多花几美元，你就可以同时在其他设备上进行流媒体传输，并以高清晰度观看。如果你想在更多的设备上观看，你可以同时在四个设备上观看，每月花费14美元。如果你有能够处理超高清的设备，则此软件包还可以支持超高清质量。除了Disney+、华纳传媒以及苹果流媒体服务外，还有哪些流媒体提供商可以被认为是Netflix的竞争对手，他们是否有机会将“国王”赶下台？1.HuluHulu可能是最接近Netflix风格的竞争对手。近年来，Hulu制作了许多令人惊叹的原创电视剧、迷你剧和电影。其中，《女仆的故事》（The Handmaid’s Tale）、《高玩救未来》（Future Man）、《离家童盟》（Runaways）以及改编史蒂芬·霍金(Stephen King)的《11.21.63》等，都已经成为家喻户晓的名字。在原创的基础上，Hulu还有Netflix没有的东西，比如你可以在许多电视节目播出后的第二天观看当前的剧集。Hulu上也有些很棒的电视节目，包括流行的成人卡通片《Rick and Morty》的第三季，德克·特里（Dirk Gently）的《全能侦探社》（Holistic Detective Agency）等。与Netflix不同，Hulu还提供直播电视套餐。Hulu的基本内容和商业广告每月收费7.99美元，但你可以支付11.99美元，在大多数节目中不含商业广告。直播电视套餐每月费用为39.99美元。2.DirecTV NowDirecTV Now正与Hulu的直播电视功能正面交锋。你现在不需要有公司的卫星服务就可以订阅DirecTV。卫星提供商的流媒体服务可以让你访问多达120多个频道，这在Netflix的竞争对手中是十分巨大的。此外，DirecTV Now拥有个庞大的内容库，可以容纳多达25000个点播节目和电影。虽然你有选择，但DirecTV Now缺乏原创节目。所以，如果你想看在别处找不到的东西，可能会感到失望。另外，这项服务很贵。如果你想访问该服务的所有功能，你需要自掏腰包支付70美元。3.索尼PlayStation Vue索尼PlayStation Vue是另一种流媒体电视服务。它深受体育粉丝喜爱，因为其体育包有许多功能，体育爱好者可以尽情享受。它的基本套餐是每月39.99美元，如果你想充分利用这项服务，你将每月支付高达74.99美元的费用。索尼PlayStation Vue有相当多的频道，但没有原创内容。它有点播内容，但没有你在其他地方买不到的独家节目。如果你正在寻找能给你提供电视节目的东西，而不是其他内容，Playstation Vue可能会是不错的选择。但如果你关心各种各样的点播节目和电影或原创内容，你应该去别处看看。4.BritboxBritbox的名字很有意思。如果你是英国电视节目的粉丝，你会发现有个庞大分类库肯定会让你满意。虽然你还看不到很多原创节目，但距离这个目标可能已经不远。Britbox最近开始进军原创节目《布莱切利四人组之旧金山》（The Bletchley Circle San Francisco）。Britbox比大多数流媒体服务便宜，每月只需6.99美元，但它的内容有限。你会在Netflix和Hulu等其他服务上找到更多受欢迎的英国节目，同时还可以访问其他绝好的节目。但如果你是英国电视的粉丝，没有人会比Britbox做得更好。5.CrunchyrollNetflix有很多种类的动漫，但动漫就是Crunchyroll所做的一切。这项服务的特点是收集了令人震惊的日本动画，可以访问庞大的动漫和漫画库，并可在最快一小时内同步转播日本节目。Crunchyroll每月的费用是6.99美元，所以如果你是个动画迷，它是非常值得订阅的。6.亚马逊Prime Video成为亚马逊Prime的会员每月需要花费8.99美元，但你得到的不仅仅是流媒体电视和电影。你不仅可以获得从亚马逊网站购买的许多商品的两天免费送货服务，而且它还拥有许多其他Netflix竞争对手所缺乏的东西——原创节目。此外，亚马逊Prime Video让用户可以访问数量庞大的优秀电视和电影库。你会在那里发现很多令人惊叹的节目，包括Psych，Eureka，Monk，House等。作为Prime会员，用户可以享受其他亚马逊服务的折扣，以及音乐和电子书的访问权限，这是别人没有提供的东西。7.Sling TVSling TV是非常划算的流媒体电视服务。它比其他流媒体电视服务便宜，其最昂贵的套餐每月花费也达到40美元。Sling TV为用户提供点播内容。但它缺乏大多数其他流媒体服务所能找到的华丽点缀。如果你喜欢看直播电视，它可能与Netflix相媲美。但如果你正在寻找原创内容，肯定有更好的选择。这些服务能打败Netflix吗？如果说有任何竞争对手能击败Netflix，那肯定是Hulu。他们不仅在原创节目方面加强创作，而且他们还提供了直播电视节目选项。此外，还有像Showtime和HBO这样的付费电视网。亚马逊Prime也有Netflix无法提供的额外服务，包括能够“添加”许多付费频道。然而，没有人像Netflix那样投资于原创节目，所以他们不太可能在短期内推出另一项服务。Netflix可以为客户做得更多，比如像Hulu那样提供当前节目。但在现在和可预见的未来，Netflix的竞争对手将无法与其真正竞争。即便如此，Netflix也从未放缓脚步。观察人士表示，该公司始终在向高端创作者开放其“金库”。今年春天，Netflix与多产制片人瑞安·墨菲(Ryan Murphy)达成协议，据说这笔交易将支付墨菲高达3亿美元，让他从福克斯带来自己的节目。据报道，《丑闻》(Scandal)和《格雷的解剖》(Gray‘s Anatomy)等电视剧背后的ABC知名制片人尚达·里梅斯(Shonda Rhimes)加盟Netflix的报酬高达1亿美元，她刚刚将办公室搬到了该公司的洛杉矶总部。今年春天，Netflix还向美国前总统巴拉克·奥巴马(Barack Obama)及其夫人米歇尔·奥巴马(Michelle Obama)支付了一笔未披露数额的款项，用于制作节目和电影。但简单地为人才支付大量费用可能不是个明智的战略。Pivotal分析师威泽解释称说：“这都是意大利面条理论，即需要花钱看看有没有东西被粘住。”Netflix还必须应对其外部内容库不断缩小的问题。随着协议到期，迪士尼和其他巨头正在从Netflix撤出节目和电影，希望通过自己的服务将这些节目和电影货币化。Netflix已经知道这一天迟早会到来，随着竞争对手提供自己的服务，它建立了更深层次的内容储存库。那位匿名好莱坞营销高管表示：“世界正变得越来越碎片化，Netflix曾经从中受益，现在它可能会受到伤害。”

开放式道路场景测试对自动驾驶发展一直是很大的挑战，中国的道路交通建设状况不仅层次不齐，而且非常有地域特色，其次车主的驾驶习惯也不尽相同，于是很多车企都希望建设一个专用的场景示范运营基地。7月26日，国内首个5G自动驾驶公共服务平台暨5G自动驾驶开放道路场景示范运营基地正式启用仪式，坐标是重庆仙桃国际大数据谷，长安为第一家入驻车企。仙桃国际大数据谷位于重庆市渝北区，它是一个政府兴建的新型大数据产业园，在园区内，建有重庆典型特色的弯道、立交、异形路口等道路环境，目前在已建成区域进行了5G网络建设和网联化改造。 该基地启用标志着重庆市在5G商用和自动驾驶产业应用方面的重大突破性进展，将吸引全球汽车厂商、行业机构、科研院校及部分科技企业来渝参与共享运营，为下一步实现L5级的无人驾驶奠定基础。除了仙桃数据谷公司，参与此次开放道路场景示范运营基地建设的共有五家企业，他们共同负责基地的落成，还有长安汽车、中国汽车工程研究院股份有限公司、中国电信股份有限公司重庆分公司、中国信科大唐移动通信设备有限公司。长安汽车作为首个入驻重庆5G自动驾驶公共服务平台的车企，自然也率先在园区内进行了L4级别的自动驾驶测试，钛媒体在现场对这台车辆进行了体验。 活动现场共有三台测试车辆，他们都是由长安逸动EV改制而成，较普通的逸动EV车型加入了很多传感器和线束的集成，如全车共标配了5个16线激光雷达（由国内激光雷达公司速腾聚创提供），和6个摄像头以及高精度地图。整个开放道路场景下的L4级自动驾驶示范运营区域内，运营长度共4.3km，全程设置9个站点，在这段道路内，首先是5G网络的全覆盖，其次是利用了5G/C-V2X技术，测试车辆的系统与红绿灯系统有数据收发，能给更智能地处理一些场景。https://images.tmtpost.com/uploads/watermark/1400/0fdef9c3aa97e124d3d32b670369ae5119facd6e_1400_854.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg&ext=.png测试路线图5G/C-V2X是自动驾驶普及发展的关键技术，5G与自动驾驶两者典型的应用场景就是5G远程驾驶场景，由中国汽研自主开发，联合重庆电信、大唐移动三方共同打造的5G远程控制系统正在助力场景的实现。比如车辆经过红绿灯路口时，可以获得红绿灯的状态信息，自动变速通过或者停车等待，或提前知晓绿灯倒计时提前启动；经过路侧感知设备覆盖区域时，可以获得路侧传感器的信息，识别视线外的碰撞风险并实现避撞。实际道路测试当中，驾驶员会坐在主驾驶的位置，但是在设定好路线之后全程并没干预车辆的自主行为，可以自动完成直行、转弯、掉头并定点停靠等操作。 同时，可在屏幕上看到油耗、档位、转速等实时数据，这些信息都是被操控车辆通过5G网络实时回传直播，驾驶员再通过5G网络将转向、制动和加油三个信号传递到被操控车辆上，从而实现远程操控。长安汽车L4级自动驾驶车辆将提供多种模式的服务。Robo Taxi模式（无人出租车）下，用户可通过手机APP一键实现随时随地约车，上车人脸识别、无感生成订单，用户下车后，车辆将继续运营接单或自动进入待客区；私家车模式下，用户通过手机APP绑定车辆后招车，将用户送往目的地后，车辆自动寻找停车位泊车。按照设计的逻辑，当车辆电量不足时，车辆将自动搜索无线充电停车位，自主规划路径到无线充电停车位，完成自动泊车后，自动进入无线充电模式。此外，用户还可以体验拟人化行车模式，在行车过程中，汽车系统可以自动、平顺地处理会车、跟车、变道、转弯、掉头、避撞、绕障、过红绿灯等工况。https://images.tmtpost.com/uploads/watermark/1400/72985ddcbdcf5856cd18fd647aae67709f0c7c23_1400_933.jpg?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85&ext=.jpg

20年前，星巴克在国贸一家豪华五星级酒店旁边开设了第一家门店，现在，星巴克则在写字楼林立的金融街推出全球首家啡快概念店。7月12日，“啡快概念店”的新模式门店在北京金融街推出，还开在了一家瑞幸自提店不远处。与注重第三空间体验的星巴克标准门店不同，这家店采取与和瑞幸相似的模式，主打“在线点，到店取”服务。外卖和互联网咖啡冲击下，星巴克中国正在加快求变：去年9月星巴克与阿里巴巴合作上线外卖业务；今年5月推出在线点、到店取服务，同时将全部业务重组为两个业务单元“星巴克零售” 和“数字创新”，以“第三空间”引以为豪的星巴克将数字化放在了与“第三空间”同等重要的位置。“用户需求在发生改变，行为习惯也在发生改变，比如想喝咖啡但不想去店里买，那么星巴克必然会根据消费趋势做出一些调整，但瑞幸等互联网咖啡的崛起加快了这种速度。”电商分析师李成东对投中网表示。他认为，也许原来星巴克还会慢慢琢磨，但现在步子会迈得更大一点，更快一点。与其他外企大多败退中国不同，自1999年进入中国以来的星巴克，在中国市场建立起自己的品牌调性，并逐渐从成为中等收入阶层的象征，到成为白领的身份标签。但现在，它在中国市场面临增长问题——用户消费习惯的改变，以及竞争对手的崛起，星巴克到了求变的时刻。门店增长不见效了星巴克对数字业务的重视，或许是因为仅靠门店增长不足以支撑在中国的发展了。一直以来，补贴和打广告不是星巴克所擅长的，门店才是星巴克最大的广告招牌，也是获得业绩增长的重要武器。在汇聚客流的商场、办公楼，高档住宅区等地方，消费者能一眼看到星巴克的店招和橱窗，由此进入消费。为了获得更好的增长和管理，星巴克曾在2017年以13亿美元，从中国合作伙伴统一企业和统一超商手中收购中国华东业务剩余50%股权，取得了在江苏、浙江和上海共约1300家门店100%所有权，开始全面直营管理星巴克中国大陆市场。但现在，随人懒人经济的盛行和外卖业务的发达，门店引流模式正在失效。《华尔街日报》就曾引述一家战略公司分析称，家乐福“退出”中国正是受到了中国生鲜配送市场影响。星巴克靠着打造“第三空间”所受影响较小，但在中国市场的增长已经开始放缓，甚至出现下滑。数据显示，2017年第四季度开始，星巴克中国大陆同店销售额增速逐季下滑，2018年Q3则出现负增长，下降2%。https://img.36krcdn.com/20190723/v2_1563854966214_img_000虽然在接入外卖业务后的接下来的几个季度，星巴克同店销售则又恢复增长，2019年Q1、2019年Q2分别增长1%、3%，但与星巴克美国本土4%的同店销售相比，这个数据不能算乐观。毕竟，对于星巴克来说，相较于美国市场，在中国这个以茶文化著称的市场，未来增长空间会更加可期。国信证券《咖啡行业专题研究》数据显示，2017年中国目前的咖啡年人均消费量仅为0.03公斤，远远低于美国的4.2公斤，和1.25公斤的全球平均水平也有较大差距。目前，星巴克中国增长的原因很难说清楚是否在于外卖业务对星巴克影响，因为虽然同店销售已经止跌恢复增长，但同店交易量却在下降，2019年Q1、Q2分别下滑2%、1%。所以销售额的增长也许更依赖于涨价，去年11月，星巴克将中国市场的部分饮品价格上调 1 元，所有门店统一调整。第三空间解体？星巴克上线“啡快”概念店，可以低成本增加门店数量，也拥抱了数字化这一中国商业最主要的潮流，但另一方面，星巴克也不再执着坚守最引以为豪的“第三空间”。“我写东西不喜安静，要嘈杂点，又不能太吵，最好周围有人，各自都在忙各自的事。所以我常去我家附近的星巴克，点杯二十多块钱的咖啡，想坐多久坐多久，有网有喝有音乐，谈事写文聊天都不耽误……”2013年，当中央电视台报道称，星巴克一杯拿铁的价格比美国的贵三分之一时，作家马伯庸在微博上描述了其选择星巴克的原因，这也是星巴克想要打造的典型“第三空间”场景。“第三空间”是星巴克的创举，也是其灵魂所在。“第一空间是家，第二空间是办公地点。星巴克位于这两者之间，是让大家感到放松、安全的地方，是让你有归属感的地方。”在星巴克创始人霍华德·舒尔茨的想象中，在星巴克，人们可以背靠舒适的椅子，桌上放上一杯咖啡，坐在弥漫着新鲜咖啡豆的香味的屋子里消磨时光。霍华德·舒尔茨认为，这也是人们去星巴克的真正原因，而并非只是为了享用咖啡和其他饮品，如果某一天星巴克失去了成为“第三空间”的能力，它就失去了一个最主要的卖点。但现在，为了获得增长，“第三空间”正在逐渐解体。去年9月，星巴克与阿里巴巴旗下饿了么团队合作，上线专星送外卖业务；今年5月，又正式推出在线点、到店取服务业务。不要把它想象成像其他任何一家餐饮品牌接入外卖或增加在线点业务这么简单，对于有所坚持的星巴克来说，这是一个巨大改变。但这种做法对第三空间造成不利影响：在高峰期，外卖和线上订单容易给星巴克堂食顾客带来困扰。美国市场已经有先例可见。2015年，星巴克在美国1200家门店开通移动点单和支付功能，也即在线点，到店取。2017 年 1 月，星巴克现任CEO凯文·约翰逊却在接受采访时说，因为手机订单暴增，提货点人满为患，影响了星巴克门店的正常运营。在美国，为保证“第三空间”不被外卖和在线订单所打扰，星巴克采取了一些措施，比如在1000多家最繁忙的美国门店设置平板电脑，顾客可使用其追踪手机订单相关信息；推出手机订单提货货架，让咖啡师无需浪费时间重复叫号等等。在中国的“啡快”概念店，看起来像是更激进也更妥协的方案，它彻底放弃了第三空间，与原有门店划清界限，以此来满足不同场景的消费者。星巴克的对手越来越多星巴克中国的团队，是美国以外唯一集团放权让本土团队运营的国家级市场，而现在，它也成为星巴克全球创新的试验场。中国是星巴克最有潜力的市场，过去三年，星巴克每年都能开出500家店，当世界贸易总体趋冷时候，星巴克是不多的依然在中国加大投入的美国公司。不过，这也是竞争最激烈的市场。作为“第三空间”的星巴克，它在中国的竞争对手很少。一位关注零售的券商分析师告诉投中网，从星巴克在中国咖啡市场的市占率来看，其地位短期很难被撼动。“对于到店喝的人，星巴克主要对应的是Costa或是太平洋，这个领域的新进入者是市面上非连锁、小众网红咖啡店。”而非连锁、小众网红咖啡店难以复制和规模化，很难对星巴克构成威胁。但是，对于“啡快”来说，当它不再像星巴克门店一样卖体验，而是主打在线点单、买完就走和外卖服务，抢夺的会是拿完即走的上班族群体，它面临的竞争对手则多了起来。首先会是以瑞幸为代表的互联网咖啡公司。在瑞幸的品牌宣传上，一直与星巴克对标，但其目标群体实则是喜欢咖啡外带或配送上门的上班族，现在，星巴克推出的“啡快”，正是和瑞幸相似模式的门店，竞争在所难免。其次，便利店咖啡也是“啡快”的对手之一。2010 年，喜士多率先在中国便利店推出现磨咖啡，随后罗森、全家等便利店也纷纷入场。便利店咖啡覆盖了很多社区、办公楼，更符合上班族群体消费场景。事实证明，便利店咖啡卖得还不错，以全家为例，据36氪报道，自全家2014年推出湃客咖啡到现在，截至2018年11月，累计售出超过4000万杯，而2019年销量目标是1亿杯。麦咖啡也将是“啡快”的对手。据《2018年咖啡行业研究报告》显示，星巴克市场占比为51%，麦咖啡在市场占比为6.2%，名列第三。而在去年星巴克推出外卖服务不久后，10月麦当劳中国也宣布旗下“麦咖啡”推出外送服务。除面临咖啡市场的竞争外，中国奶茶业的发展也会对星巴克产生影响——一般一天之内点了奶茶后，不会再点咖啡。而且，现在以喜茶为代表的茶饮界也开始扩张品类，卖咖啡了。与市面上其他咖啡、奶茶相比，“啡快”咖啡保持了相对较高的价格，但是，星巴克客户群体还会为不再卖“体验”的星巴克咖啡买单吗？

牛油果是一款被推上神坛的水果。今年，牛油果绿成为当下时尚的流行色，在服装、佩饰、美甲等领域风靡。“今年夏天，做个牛油果女孩”、“抖音最火，牛油果穿搭”……牛油果瞬间跻身淘宝女装爆款系列，随便一家店铺都是月销量过万。在小红书上搜索牛油果，就有超过25万篇的笔记分享。在国外，牛油果早就成为了时尚和健康的代名词。超模米兰达·可儿、贝嫂维多利亚就很喜欢在社交平台上晒出牛油果的照片，收获无数粉丝的点赞。近年来，国内健身文化的大热带动了人们对这款舶来水果的认识，牛油果从Instagram火到了朋友圈。为何这颗看似其貌不扬的水果能从国外火到国内，还能撬动多条产业链的发展，成为现下经济市场的宠儿？35斗结合了国内外的相关数据，和你一起探索牛油果消费背后的秘密。原产地在墨西哥，美国消费惊人早在公元前8000年，来自墨西哥的阿兹特克人开始了牛油果种植，墨西哥也因此成为牛油果的原产地。最初，牛油果被当地人称为“睾丸果”（ahuacatl），后来改名为“鳄梨”（alligator pear），但这些难听的名字都让种植商颇为不满，最终改叫“牛油果”（avocado）。墨西哥的米却肯州几乎供应了全球超过一半的牛油果，每天有价值100万美元的牛油果从这里被运往世界各地。当地的黑帮组织盯上了牛油果这块“肥肉”，勒索种植牛油果的农民和商贩，收取保护费，仅仅一个黑帮每年就能从农民手上榨取大约1.52亿美元。因此，当地的黑帮也把牛油果称为“绿金”（green gold）。牛油果的经济价值一直延续至今。联合国粮农组织数据显示，2016年，全球牛油果产量约为546万吨，相较于5年前增长近28%。预计到2020年，产量将升至642万吨。从年增长率来看，全球牛油果的消费均保持在20%左右。哪些国家和地区在为牛油果贡献消费率？全球而言，北美、欧洲、日本等经济发达的地区都是牛油果的主要消费市场。其中，美国是世界上牛油果的最大消费国，每年消费了全球10%-30%的牛油果。美国的牛油果消费惊人，需要依赖大量进口。每年，美国都会从墨西哥进口将近50万吨的牛油果。经济学家曾做过计算，美国人40年不吃牛油果就能买下一套房，可见其热爱程度。据美国餐饮协会数据，2017年初以来，美国国内牛油果的批发价已上涨125%。牛油果为何深受外国人的喜爱？其实这与当地的饮食生活习惯是分不开的。外国人本身就爱吃黄油，而牛油果的口感恰好类似，细腻绵软，有点肉类脂肪的口味，有着“森林黄油”之称。同时，牛油果本身富含脂肪却低糖，是吉尼斯世界纪录评出的最有营养的水果，所以在国外得到了人们的追捧。沙拉、意面、奶昔……牛油果成了西餐里面的百搭食材。中国人一年要吃掉8000万斤按道理来说，这款不甜不香、口味独特的外来水果应该无法引起国人的兴趣。然而，2005年起，中国陆续从墨西哥、智利、秘鲁和新西兰等地进口牛油果，当时国内的牛油果几乎100%依赖于进口，只是数量一直不高。2017年可谓是牛油果“入侵”中国的分水岭。中国的牛油果进口量一下子飙升到3万多吨。要知道，在2010年，中国的牛油果进口量仅仅只有2吨，这可足足增长了1万多倍。中国海关数据显示，2018年，中国牛油果进口量为4.39万吨，换算下来，中国人现在一年要吃掉8000万斤牛油果。牛油果开始成为国内水果市场上突如其来的一匹黑马，惊艳亮相。这些牛油果从哪里来？从墨西哥、秘鲁、智利来。https://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/09552e55ce89f2da683597e2d20f45dc_1564803753.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x898/gravity/center/crop/!1400x898&ext=.pnghttps://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/71e236f021c6389af53808da48725ba7_1564803753.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x935/gravity/center/crop/!1400x935&ext=.pnghttps://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/3ef6a2d31ff33cbbb68741c1fcbb3bd6_1564803754.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x1067/gravity/center/crop/!1400x1067&ext=.png数据来源：21世纪经济报道它们一直都是中国牛油果的最大进口国。虽然墨西哥在2017年牛油果产量达到了199.7万吨，创下了新的高产纪录，但其对中国的出口量只有0.88万吨，同比还下降了12%。智利在2016和2017年连续成为了中国最大的牛油果进口国，2017年出口中国1.67万吨，同比上涨44%。不过在2018年被秘鲁超越，后者对中国的出口量达到了1.69万吨。相较墨西哥和智利，秘鲁的牛油果产期是最短的，但是正好可以弥补智利产季尾盘供应短缺、墨西哥同期质量不稳定造成的市场空缺。国产牛油果品牌开始出现其实，上个世纪20年代，牛油果就有被引入广东进行小范围的种植。解放后，便开始小规模地在广西、福建、云南等地种植。2016年，我国牛油果的种植面积已达2.01万公顷，产量达到了12.29万吨。整体来看，不论是种植面积还是产量，都呈逐年上升趋势。牛油果种植对自然条件的要求很高，只有干湿季分明、高温高湿的环境才能使其快速生长。从我国多年引种试种的经验来看，海南、广东、广西、福建、云南等地的气候都非常适合牛油果的种植。随着牛油果在国内的人气高涨，国产的牛油果开始进入大众视野。比如，2011年，云南的普洱绿银生物股份有限公司开始引进以色列全套牛油果种植技术，在云南普洱孟连开始了中国最早的牛油果商业化种植。目前，普洱绿银生物公司已经在孟连地区种植牛油果7500余亩，已成为中国最大的牛油果种植基地。再者，2017年，Mission Produce、兰涛国际和百果园在上海联合设立了牛油果催熟中心，推出品牌“牛油果先生”，在百果园、每日优鲜、京东7Fresh等平台出售。2017年年底，“牛油果先生”的平均日销量已经超过了4.5万个。https://images.tmtpost.com/uploads/images/2019/08/95939e1c5749e55edab71d74941e8968_1564803754.png?imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg/thumbnail/1400x1070/gravity/center/crop/!1400x1070&ext=.png图片来源：“牛油果先生”官网同时，上海嘉果食品有限公司研发了名为“Bravocado”的牛油果产品；易果生鲜推出了“SunMoon”的即食牛油果；百胜中国旗下的肯德基也在不久前推出了牛油果鸡肉汉堡……牛油果的消费热潮带动了我国牛油果产业的发展。但理性来看，我国的牛油果产业仍面临着基础设施薄弱、冷链物流滞后、产业链不完善、产品附加值较低的许多“硬伤”。加强技术创新和产业布局，拒绝盲目发展，或许是这个新兴产业接下来该思考的问题。有专家预测，10年后，中国将超过美国，成为世界上最大的牛油果消费国。消费势必带动生产，未来，中国也将有望成为世界上最大的牛油果生产国之一。但就目前来看，国人对这款水果的认识还不够普遍和深入。网络上的牛油果总是经过了精致摆盘，搭配着麦片、牛奶一起出现，而晒照的人往往是热爱健身，身材很好的帅哥美女。久而久之，但凡看见牛油果，就会让人不自觉地联想到“精致”、“健康”、“好身材”这样的词。再加上与其它水果相比，牛油果的价格也稍显昂贵，它瞬间成了年轻一族“轻奢”生活的代表。我国牛油果的消费群体大部分是在20-40岁之间，而这部分人群正好是社交网络的主力。实际上，他们对牛油果的追捧是一种追求生活品质的反映。有人说，牛油果的成功是一种炒作，但若是放在经济水平落后的过去，再多的炒作也未必有用。如今，在国民经济的快速发展下，中国涌现出了大批的中产阶级，成为品质消费的主力。陈旧的消费观念和模式都面临着转型升级，牛油果已然成为这场转型中一款标志性的产品，毋庸置疑，它其实是社会经济发展下的产物。食物一旦中了生活方式的魔法，自然有了许多附加的经济价值。未来，牛油果还将继续风靡，走进更多人的餐桌。

璀璨的城市夜晚，商业建筑物外部灯光设计作为影响夜间形象的首要因素，日益受到购物中心与政府的重视。《北京市关于进一步繁荣夜间经济促进消费增长的措施》指出，点亮夜间消费场景是助力夜间经济发展的重要措施，包括夜景亮化、美化工程改造提升、提高夜间消费场所辨识度和吸引力，以及完善夜间标识体系和灯光设施。那么，购物中心应该用哪些方法进行灯光设计，从而达到吸引消费者到访并引导消费的效果？几个设计原则和案例或许能帮助购物中心找到符合自身建筑状况的照明方式。 巧用照明类型凸显建筑意象商业建筑外部灯光设计可以充分展现建筑夜间形象，以丰富的视觉体验吸引消费者。设计应以突出原建筑的风格、形状特点为原则，用光照技术结合先进的照明设计理念等多种方式，表达建筑语言，彰显自身独特的风格，与周围环境形成差异，从而打造独有的建筑意象。不同的物业类型和建筑材料需适配不同的照明手法。一般来说，商业建筑在夜间的照明有泛光照明、轮廓照明、内透光照明、多元空间立体照明、剪影照明、层叠照明和月光照明几大类型。那么，商业建筑的意象怎样通过不同照明类型来凸显？ [*]展现建筑基本特征：泛光照明+轮廓照明 展现建筑基本特征是凸显建筑意象的基本方式。对于大多数商业建筑来说，可将泛光照明与轮廓照明结合运用，简单、简明地强调建筑本质。泛光照明利用投光灯直接照射在建筑立面上，能够全面展现建筑体块，是商业建筑的基本照明类型。轮廓照明利用光带、串灯、霓虹灯、导光管、通体发光光纤等线性灯饰器材直接勾画建筑轮廓，对于一些本身具有特色构造的商业体来说，轮廓照明能最大限度展示建筑优点。泛光照明与轮廓照明功能互补，结合使用能使照明效果达到最优，因为仅用泛光照明难以突出建筑立体感，而仅用轮廓照明会使建筑立面较暗。英国伦敦牛津街商业是泛光照明与轮廓照明结合的成功案例。牛津街是伦敦最负盛名的高端购物场所之一，由古典建筑群组成，历史底蕴丰厚。轮廓照明在屋顶和窗沿勾勒出17世纪建筑轮廓，并利用数个泛光照明设备从底部以黄白两色照射整个建筑立面，凸显建筑砖墙的原有色彩。整个建筑在夜景中特色鲜明，泛光照明与轮廓照明的结合有效为牛津街保留了夜晚辨识度。 [*]凸显现代建筑质感：内透光照明 对于大量采用玻璃材质的现代建筑来说，内透光照明最能展现建筑质感。内透光照明利用室内光线向外透射，优势在于溢散光少，基本上无眩光，且照明设备不影响建筑立面景观。有玻璃幕墙的商业建筑多呈现出精致的高级感，内透光照明从室内射出光线，使玻璃数量、大小以及造型变得可视，从而烘托建筑质感，如新加坡 Marina Bay 的 Louis Vuitton 建筑。https://img.36krcdn.com/20190723/v2_1563858594893_img_000 [*]烘托规则建筑的繁华感：电光媒体立面 对于规则的商业建筑来说，其立面规则的建筑能够更为完整地展示信息，而电光媒体立面的亮化手法能助力商业建筑的色彩和文字表达。电光媒体立面利用 LED 或 TFT、LCD等光源，结合艺术色彩，以照明和影像呈现为主要表现方式。电光媒体立面能覆盖整个建筑展示面，能够良好地展现色彩、传递信息，为外立面带去具有节奏感、音乐感的图形变化，为商业建筑增添活力，在夜间显示出繁华感。位于菲律宾的 Uptown Mall 即是规则的矩形建筑，电光媒体立面在其建筑表面投射蓝色和粉色光源，使其交叉变换，并在沿街一侧立面上以浅蓝色呈现广告字节，在周围建筑的映衬下显现出商业活力。https://img.36krcdn.com/20190723/v2_1563858594922_img_000 [*]增强景观展示性：剪影照明、月光照明 除了商业建筑的立面，室外广场也是商业体的重要展示空间。对于有广场的商业体来说，在夜间点亮景观小品能起到装饰广场的作用。在景观小品的装饰照明方面，剪影照明和月光照明较为常用。剪影照明利用灯光将被照景物和它的背景分开,使景物与背景形成明显的光影对比。剪影照明适用于形状明显的商业体室外景观，使景观成为视觉焦点。月光照明利用月光灯模拟满月效果，能为装饰景观带来朦胧的浪漫氛围，适宜摆放在植物景观中。如美国纳什维尔的购物中心 The Mall at Green Hills 在入口处的绿植景观中放置多个月光灯，在低矮的绿植中透出星星点点的亮光，营造了舒适温馨的视觉感受。https://img.36krcdn.com/20190723/v2_1563858594944_img_000利用灯光营造独特体验感 [*]有分享欲望的灯光视觉打造 参与夜间消费的客群以年轻人为主，打造具有网红打卡性质的照明视觉体验能为主流客群制造吸引，年轻人热衷网络社交分享的行为习惯使网红风的照明设计实现线上传播，从而提升商业体夜间聚客能力。INS风是网红风格发展的源头，指的是在图片社交网站 Instagram 上流行的色彩表现形式，有大量的鲜明色彩和复古元素。在照明方面，霓虹灯是网红图片及视频中的经典元素。霓虹灯是上世纪60年代之前风靡全球的商业照明方式，是繁荣商业的符号。几十年后的今天，复古风潮再次将霓虹灯推进人们的视野。现今的拉斯维加斯还保存着霓虹灯怀旧景观，这也是拉斯维加斯著名的拍照打卡地之一。相似的例子还有 Tiffany 在第五大道门店外立面展示的霓虹灯止步手势，手上的 Tiffany 戒指格外亮眼，使这个展示牌迅速在社交网站风靡。 [*]以艺术文化为基调的灯光视觉打造 商业建筑是城市文化的重要载体，其美观与艺术性表达是在进行照明设计时不可忽略的重点，以艺术文化为基调的照明设计也是打造体验感的突破口。光照色彩本身具有强烈的情感特质，不同的色彩能给人传递不同的情绪暗示。因此，在照明设计与文化艺术相结合时，要格外注意色彩心理学给人带来的感受，以便使其传达的文化艺术内涵使观者产生更深的共鸣。在色彩运用上，红、橙、黄等暖色给人以热烈兴奋之感；蓝、绿、青等冷色给人沉静寒冷之感。在光照方面，灯光照度高时, 会让人产生活跃、兴奋的感觉；当灯光照度降低时, 会让人产生温暖、舒适和安全感；如果光照进一步降低, 则会传递给人肃穆、寂静与庄严的心境。艺术文化传递的内涵可以深邃悠远，也可以活跃跳动，应基于不同文化主题选择色彩与照度。位于德国汉堡的商业体 Klubhaus St.Pauli 是当地年轻人夜生活的聚集地，是当地潮流文化的代表。Klubhaus St.Pauli 利用媒体立面为 Klubhaus St.Pauli 打造多变的潮流风格，冷暖色调穿插出现，照度较高，营造充满活力与兴奋感的夜生活。媒体立面展现丰富的视觉效果，包括街头涂鸦效果、夜店光影迷乱的灯效等，充分传达了以年轻人为主流的夜间文化主题。https://img.36krcdn.com/20190723/v2_1563858595023_img_000照明设计引流法则：入口处引发消费者停留对于实体商业来说，照明不仅满足商业体夜间运营的功能性需求，更是消费引导的重要方式。照明设计除了吸引消费者注意力之外，要真正将其转化为消费客群，还需使其进入商业空间，这也使得商业体入口处照明显得尤为重要。入口联通商业体室内外，要将客流导入室内，照明设计首先要在室外制造使消费者停留的场景，增加消费者进入商业体的可能性。那么，什么样的照明表现手法能使消费者驻足？光雕塑、表演类亮灯和沉浸式灯光互动装置是符合商业场景的几个解决方案。 [*]光雕塑 光雕塑是一种新型艺术表现形式，将动态光电元素引入到静态雕塑中，动静结合激发静物能量。光雕塑体积可大可小，适宜放置在商业体广场或入口处，以其新颖的视觉效果引发消费者驻足。波兰华沙最大的购物中心 Galeria Polnocna 在其购物中心靠近入口的外立面打造了一系列悬挂效果的圆形光雕塑，兼具冷暖色调，在周围相对较暗的环境中能引起消费者注意，起到了良好的导视作用。 [*]表演类亮灯 表演类亮灯指的是利用不同光源组合而成的灯光秀，色彩丰富度与光照度都较高，能创造明亮的光环境，且通常与音乐结合，打造极具动感的观看体验。如位于美国达科他州 Sioux Falls 的 Western Mall 在圣诞节期间举办的夜晚灯光秀，与临时搭建的城堡同时开放观看，通过灯光变换衬托不同的城堡建筑景观，是每年都会引发当地全民参与的活动。https://img.36krcdn.com/20190723/v2_1563858595170_img_000 [*]沉浸式灯光互动装置 灯光互动装置指的是利用光、全息投影、多媒体等现代光影呈现技术的物体特性进行创作，将灯光、材料、情感与互动融为一体，使灯光艺术装置活起来，或利用光创造独立的互动空间。灯光互动装置展现形式生动活泼，能为人们创造身临其境的虚幻场景，同时鼓励人们参与其中，给人们带来丰富的互动体验。带有互动感应装置的 LED 交互装置可以实现与人之间的随机交互体验，如能够随人肢体行动和音乐而变化的 LED 舞台或触屏等。https://img.36krcdn.com/20190723/v2_1563858595197_img_000

共享单车——提及这一过气“风口”，你的第一反应是什么？是 ofo 账户里躺着的无可奈何的299押金？还是新近为美团创下数十亿亏损的摩拜？在“新四大发明”光环褪去之后，共享单车的正面新闻屈指可数，ofo信用破产，摩拜巨额亏损，哈啰后来居上，行业格局几无新意。不过，你可能不知道的是，在大洋彼岸的美国，共享单车行业刚刚从“Copy from China”——“照抄中国”的破天荒意义中走出，战势正烧的如火如荼。在这竞争之中，行业从共享单车出发，转向共享电动车、共享电动滑板车，进一步引入“微出行” （Micro-Mobility）的概念，甚至引发了对美国传统“构建于车轮之上”的城市未来发展的新思索。从国内单车疯狂出海，到美国出行巨头Uber、Lyft的系列动作，单车战争日渐白热化，美国的共享单车行业到底经历了什么？会重蹈国内覆辙吗？我们一一来看。Uber、Lyft纷纷进入共享单车市场今年年初，共享出行巨头 Uber 透露消息，计划展开自动驾驶共享电助力自行车、电动滑板车的研发，意图借助自动驾驶科技让车辆自动驶抵充电站充电，也能更好地进行车辆调度，大幅降低日常运营成本。去年4月，Uber 约2亿美元收购纽约初创企业 JUMP ，正式进军这一行业，将之归于自己“交通即服务” （Transportation as a Service，TaaS）的宏大蓝图之下，以随骑随停的无桩共享单车为基础，发展共享电动助力车、共享电动滑板车，成为不可小觑的重头玩家。http://oss.cyzone.cn/2019/0603/52d1ef326cfad94282b9b6723d3f372e.png（Jump 共享电助力自行车，图片自网络）与此同时，作为Uber在北美市场最大的竞争对手，Lyft 的步伐只快不慢。去年11月，Lyft收购共享单车公司Motivate，一跃成为全美最大的共享单车公司，坐拥80%以上的市场占有率。如今，纽约曼哈顿的 Citi Bike（花旗银行冠名的共享单车），旧金山市区的 Ford Bike （福特冠名的共享单车）都已归属Lyft旗下，4月10日，Lyft更拿下了芝加哥 Divvy 单车系统的9年特许经营权，进一步拓展自己的单车业务。（旧金山市区有桩共享单车Ford Bike，现归属Lyft运营）摩拜、OFO，从出海到溃败作为共享单车行业的先驱，摩拜和 ofo 的海外业务在当时可谓万众瞩目。2017年中，ofo 携千辆小黄车现身西雅图，开启美国战场。此后的一年里，四万多辆小黄车进驻逾30个主要城市，成为当时美国无桩共享单车的领头雁。（ofo在美国：一美元一小时，图自Fortune）差不多同时，2017年9月，摩拜亦入驻美国首都华盛顿特区，并逐渐扩张至圣地亚哥、夏洛特等多个城市。至此，再加上由在美华人创办的Limebike等创业公司，美国共享单车行业基本处于少有的“Copy from China”——照抄中国模式，如滴滴被称为“中国Uber”一般，美国市场上难得的出现了“美国ofo”的称号。然而，好景不长，不到一年的时间里，ofo、摩拜相继溃败。为什么溃败？ofo将之归咎于政策法规的限制。在国内，行业发展的初期，ofo 和摩拜几乎可以无限制地投放单车，抢占市场，但这大大占用了公共空间资源，人行道停满单车的情况随处可见，随之而来的单车坟场更是触目惊心。http://oss.cyzone.cn/2019/0603/84dc4ebaf3c713f633feb55770a7718e.png（单车坟场，图自网络）美国地方政府则从一开始就制定了详细的入驻限制，每间企业只能获得固定的配额数量，这大大限制了 ofo 以量取胜的“中国模式”。随之而来，ofo、摩拜接连陷入财务困境，一出退押金闹剧的上演，中国共享单车行业泡沫戛然而止，海外运营自然成了自保之下的最低优先级。运营不到一年，2018年7月，ofo 退出美国市场。更早一些，2018年4月，摩拜宣布退出所有海外运营。共享单车——这一“中国创造”的行业出海之旅，至此画上句号。从“共享单车”到“微出行”，硅谷创企的本地化与革新ofo、摩拜的失利，让“照抄中国”的水土不服显露无疑。美国共享单车行业逐渐走向本地化，美国本土创业企业崭露头角。共享单车之外，共享电动滑板车、共享电助力自行车接连登场，行业从共享单车逐渐走向多模态的“微出行”时代。2017年9月，共享电动滑板车创业企业 Bird 率先在圣莫尼卡展开业务，并迅速推广至100多个城市，成为了目前为止最快4个月就达到20亿美元估值的“独角兽”创业企业。与遍布神州大地的小黄车不同，共享电动滑板车更易上手，更适应于美国人的习惯。据北卡罗来纳州夏洛特市的数据，共享电动滑板车平均每天有4单左右的出行记录，相形之下，无桩共享单车只有惨淡的0.6次，其优势可见一斑。与此同时，电动滑板车也成功地绕过了诸如“骑车必须佩戴头盔”、“共享单车专营权限制”等地方法规限制，得以在美国大小城市遍地开花，成功复刻了 ofo、摩拜的早期风潮。就美国 2018 年全年数据来看，在合计 8400 多万次的共享微出行中，电动滑板车占据半数以上，成为微出行的主流。如果再细分来看，共享单车出行中，仅有 300 万左右是由小黄车式的无桩共享单车提供，甚至不到总数的零头，剩余的 3000 多万则由旧有的城市有桩共享单车提供。http://oss.cyzone.cn/2019/0603/8707615d8bbdebe439cbddc94742099e.png（Bird 共享电动滑板车，图自网络）在上一阶段致力于普通无桩单车的 Lime，也不由得投身电动滑板车的热潮，将之作为运营主力。2018年5月，Lime 投放了其第一批共享电动滑板车，正式入局。截止当年年底，Lime 已经在 65 个美国城市和5个海外城市成功布局，成为共享电动滑板车的重要玩家。

让你在大汗淋漓的同事面前走路带风哦。 上个月，是地球于 140 年以来所经历最热的 6 月。而且，这个高温模式似乎还在继续。中央气象台今天发布高温黄色预警，华北部分地区、江淮、江汉等地最高气温可达 35℃，河北、河南、和安徽等部分地区最高甚至会达到 40℃。连中央气象台的官微也调侃：未来热的日子还长，别着急喊热哈。 就在这个连坐着都会出汗的日子里，索尼内部的众创众筹平台 First Flight 上线了一个让人眼前一亮的项目——「外挂个人空调」Reon Pocket。简单来说，Reon Pocket 就是一个「贴」在你脖子下方的 86g 设备，可以制冷，也能加热，并借此为用户带来降温/升温的效果。https://pic.36krcnd.com/201907/24231220/w2yhwjmvrot73ohw!1200为了装这个小东西，产品团队还特意设计了配套使用的男装内衣，在背部设置了一个小口袋，上面搭配着透气小孔（给设备散热的）。 https://pic.36krcnd.com/201907/24231219/8pcgbxg1n26m5f7n!1200▲ 看起来略像风湿药膏，图片来自 First Flight 据介绍，这款产品主要是针对无论春夏秋冬，都得穿着一身西装的日本商务人士设计的。https://pic.36krcnd.com/201907/24231219/bil94lvtj997vew9!1200按介绍视频看来，这能让你在大汗淋漓的同事面前显得悠然自得。 https://pic.36krcnd.com/201907/24231220/bx3z1oqx7zkc7758!1200▲ 走路带风 vs. 大汗淋漓 无论是加热还是降温，Reon Pocket 都提供了 5 个不同的温度等级，用户只需要通过手机上对应的 app 就能控制，选择标准版机器的用户还能设置定时开关功能。https://pic.36krcnd.com/201907/24231219/p2dfa6z3sc082nf8!1200▲Reon Pocket 的主设备，图片来自 PCM 官方宣称，在 30℃ 的环境内，保持静止地使用 Reon Pocket，接触部分温度可降低 13 摄氏度，但具体降温程度还是会因人而异。由于设备采用了半导体制冷片方案，总体耗电较少，充电两小时能用一整天。事实上，索尼的脑洞员工并不是第一个想做「个人外挂空调」的团队。2013 年，两位 MIT 的学生就捣鼓出了另一个版本的「外挂空调」原型机 Wristify。https://pic.36krcnd.com/201907/24231219/9m51z37kwkukdndg!1200▲ Wristify，图片来自《连线》 当时，这个戴在手上的恒温器，看起来还像是一个实验室里用来测体征的医疗设备。所幸在于，团队凭此拿下学校材料和工程比赛的一万美元奖金，将设计进一步优化。在 2017 年上线 Kickstarter 并完成募资后，团队于 2018 年正式推出产品 Wave。https://pic.36krcnd.com/201907/24231219/6opfamm7t15psoxn!1200虽然长得不同，但 Wave 和 Reon Pocket 的工作原理大致相同，两者都采用了半导体制冷片方案，同样可用手机调节冷热程度。两者最大区别，也许就是使用的位置了。 Wave 是一款类似手表的穿戴设备，准确来说，使用者最好是能将它戴在手腕内侧。https://pic.36krcnd.com/201907/24231219/5qof8gezemq4916j!1200为什么是内侧？这就得从团队研发这款产品的起源故事说起了。我们发现，原来加州大学伯克利分校的研究人员已经做了大量研究……其中指出，当我们改变身体部分地方的感知，就能提升人体的舒适度。其实，无论是 Reon Pocket 还是 Wave，他们改变的不是人的核心温度，而是我们的整体感知。可以想象一下冬天在暖炉旁烘手取暖，顿时就觉得整个人都暖起来了。然而只需离开一秒，该冷成冰棍的还是冰棍了。https://pic.36krcnd.com/201907/24231220/r6y8ag0ig1stmpht!1200▲ 图片来自 Giphy 在很冷或很热的环境下，我们的肢体温度近乎决定了我们对身体温度的感知，这也是为什么 Wave 会选择手腕内侧作为佩戴部位——因为这是第二大决定温度感知的地方！为什么不选排行第一的？因为，那是脑袋……而且，由于是佩戴在手上，Wave 的用户不限男女老少。反观只能搭配专用内衣的 Reon Pocket，至今只面向男性用户。这个差别，也许也源于两款产品在设计时，预设的目标服务场景并不相同。Reon Pocket 心念奔跑于烈日下的商务人士，而 Wave 却想让坐在同一空调房里的你我，都能拥有最合适个人的温度。有研究指出，女性由于总的来说体型比男性小，表面积与体积比更高，散热更快。因此，在办公室里备着毯子围巾外套，也是世界各地空调房中女同事们的基本素养。https://pic.36krcnd.com/201907/24231220/4has1yt67aspj90p!1200▲ 图片来自《纽约时报》 《连线》还看到了「个人空调」的另一潜在社会价值——减少大型空调的使用。据统计，在美国，一年下来，冷气消耗的电力占了总量的 16.5%。随着印度、巴西等冷气仍非普及品的市场发展，全球冷气带来电力消耗将变得巨大。但在那天到来之前，这些产品还得先解决价格问题。目前，Wave 的定价为 299 美元（约 2000 元人民币），而 Reon Pocket 于众筹阶段的定价将介乎 1.3 万日元（约 830 元人民币）至 1.9 万日元（1200 元人民币）之间，具体由设备型号（标准版/轻版）和搭配使用内衣的数量决定。虽然技术发展的趋势是一个越来越偏个性定制化的未来，甚至连温度，也许都会为你专设。它也许是一个「手表」，也可能是嵌入了相关技术的「智能衬衫」。但它到底会成为智能手机般人人可拥有的日用品，还是专属高端的产品？这就不好说了。

全球陌生人社交行业风起云涌： 国内： 探探、Soul等多款交友App频频被下架，监管不断趋紧，一时间风声鹤唳；映客以8500万美元的价格全资收购“积目”，发力陌生人社交市场；陌陌陆续发布了4款新社交产品，以矩阵化战略向“中国版Match Group”的目标迈进…… 海外： Tinder宣布将面向新兴市场推出Tinder Lite，以东南亚为起点进军亚太地区；Google推出社交工具“鞋带”，Facebook推出“暗恋”功能，巨头们布局陌生人社交的步伐似乎一刻也未停歇；MICO将品牌升级成MICO WORLD，强化了其全球化属性，继续在中东、印度这些异域国度默默吸金……约炮，色情，违规……陌生人社交始终伴随各种各样的争议，但又不断吸引着一批又一批入场者。旋涡之下，风口之上，这门荷尔蒙生意已历经二十多年的发展： 1995-1997年：Match.com诞生，陌生人社交萌芽1998-2008年：中国婚恋网站的黄金十年（伴随论坛交友的兴与落）2009-2010年：LBS社交萌芽，“附近的人”开始出现2011-2014年：移动互联网时代，陌生人社交井喷（陌陌、Tinder、Bumble、探探、MICO）2015-2018年：娱乐化，矩阵化，陌生人社交的商业爆发期2018年至今：风口再起，未来可期 一、1995-1997年：Match.com等诞生，陌生人社交从美国萌芽 1995年4月，约会交友网站Match.com上线，开创了陌生人交友的先河。 Match的创始人是Gary Kremen及Peng T. Ong。1999年，它被美国IAC公司收购，直至现在。 尽管经历了从PC时代到移动互联网时代的变迁，Match依然在这个行业里扮演着重要的角色，并已发展为旗下拥有多个交友约会产品的集团Match Group。 在Match诞生的20年后，IAC将旗下多款约会交友软件打包整合进Match Group。 2015年11月19日，Match Group在纳斯达克上市。 https://img.huxiucdn.com/article/content/201908/02/200710390939.jpg?imageView2/2/w/1000/format/jpg/interlace/1/q/85Match Group旗下约会交友品牌 如图可见，当下美国最大的约会App Tinder也隶属于Match Group。Match Group甚至还在2012年购买了中国相亲网站珍爱网20%的股份。 Match.com诞生之后的两年，美国陆续出现了一些约会交友平台。如1997年上线的犹太人交友社区JDate。JDate致力于为犹太男女提供交友及约会的机会，到今天依然是犹太世界里主流的交友平台之一。 现在回头去看Match，会发现它所带来的影响是巨大的：从那个时候起，美国人寻找伴侣的方式就在不知不觉中发生了改变。 斯坦福的社会学家团队指出，截至90年代，美国平均五对异性恋情侣中，就有一对是在办公室认识的，但这个数字在近20年来已经下跌到10%。与之相对的是，他们从网络成功找到对象的几率，从1995的2%跃升至2017年的39%。 通过互联网结交为朋友、恋人、夫妻，这样的形式以美国为起点，从1995年起开始在全球逐渐蔓延。几乎是紧随其后，在另一个互联网大国——中国，在线陌生人社交也初现雏形。 二、1998-2009年：中国婚恋网站的黄金时代 在缺乏date文化的中国市场，“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”曾被大众普遍认同。在早期的很长一段时间，陌生人社交局限于婚恋相亲网站。 婚恋相亲网站聚焦于促成现实婚姻，不算典型的“社交”，且随着其商业模式的发展，线下元素过于浓重，因而并不那么“互联网”。所以我们姑且把婚恋网站视为中国陌生人社交的雏形： 1998年5月，珍爱网的前身——中国交友中心在深圳成立，这是中国首家婚恋交友网站； 2003年10月，在复旦大学新闻学院读研二的“小龙女”龚海燕，在宿舍创办了世纪佳缘； https://img.huxiucdn.com/article/content/201908/02/200710234271.jpg?imageView2/2/w/1000/format/jpg/interlace/1/q/85 2004年5月，投行出身的李松和熊志强收购了中国交友中心，将其改版并起名为珍爱网； 2005年5月，目睹数百位父母替儿女相亲场面后，田范江、钱江、慕岩共同创建了百合网； 2007年7月，有缘网的前身红豆网上线，由董舰创立，次年开始从WAP端切入。 自此，中国在线婚恋的几个主要玩家集结完毕，开始了长达数年的争夺。虽然在2005年之后，同类网站如雨后春笋般出现，比如嫁我网、爱情公寓、绝对100、中国红娘网等等，但都没有能进入第一梯队。 与创业者的热情相对应，这个市场在当时也备受资本追捧。 2004年-2007年，仅珍爱网、百合网、嫁我网、世纪佳缘几家，就获得了超过5000万美元投资，这在当时是相当可观的金额。 https://img.huxiucdn.com/article/content/201908/02/200710994038.jpg?imageView2/2/w/1000/format/jpg/interlace/1/q/852004-2007年几家婚恋网站的融资情况，数据来源：艾瑞 经历了从1998年到2008年长达十年的漫长摸索，包括世纪佳缘、百合网、有缘网、珍爱网在内的市场竞争格局形成。虽然火热一时，但婚恋网站还是陷入了发展瓶颈，并没有走向更大的未来： 2015年12月，世纪佳缘从美国退市，与百合网打包合并上市国内新三板； 2017年11月，珍爱网在借壳上市失败后，把自己贱卖给了太盟投资集团； 2018年8月，有缘网在排队两年之后，撤回了IPO申请。 由于模式局限、经营过重、盈利方式单一等问题一直没有得到解决，婚恋网站的故事就这样悄然落幕。（反观西方市场，由于约会文化和付费习惯等因素，美国的Match、英国的Badoo等交友约会网站在这个时期都在稳步发展。） 另外，在婚恋网站混战的同时，中国的论坛交友也经历了从无到有、从巅峰到平淡的发展： 1997年，猫扑上线。1998年，西祀胡同上线。1999年，天涯上线。2005年，校内网、豆瓣上线。2008年，开心网上线。如果把早期的QQ也算作陌生人社交，它也是在这个时期诞生的。 https://img.huxiucdn.com/article/content/201908/02/200710644863.jpg?imageView2/2/w/1000/format/jpg/interlace/1/q/851997-2008年诞生的交友论坛 无论如何，聊天、陪伴、约会，并不一定与婚姻有关。在21世纪的头十年，网络交友成为被越来越多人认可的一种交友方式。专注的、定制化的陌生人交友产品，在用户的需求之下呼之欲出。 三、2009-2010年：LBS社交萌芽，“附近的人”出现 LBS，Location Based Services，基于位置的服务，依托移动设备实现。 LBS首先从美国发展起来，起源于以军事应用为目的所部署的全球定位系统。到20世纪90年代后期，以定位为核心功能的应用开始广泛出现，陌生人社交就是其中的一种场景。 随着LBS的普及，以“附近的人”为主要功能的陌生人社交产品开始陆续出现。 2009年，郑伟杰和他的团队研发了飘信，用户可以在产品中定义自己的社交圈子范围，通过地理位置结交周围的朋友。

硝烟又起来了。5月30日下午，在成都太古里的会场内，由华住集团和IDG联合投资的H酒店正在举行成立以来的第一次发布会；同一时间，在相距不足1公里的成都香格里拉酒店内，这个赛道的先行者OYO正在举办着另一场发布会。“H酒店成立100天，已经开店超过500家，预计到2019年底开店3500家，20万间客房。”H酒店CEO夏青宁话音刚落，1公里外，OYO酒店CFO李维宣布，“到5月底，OYO酒店会超过50万间房……今年年底，我们将进入1500个城市，酒店数量达到2万家。”在夏青宁看来，OYO此次发布会目的直指H酒店：“很多人都知道，我们这次发布会筹备将近2个月，发通知也有一周多，突然间，同样的地方、同一个时间，很奇怪吧？”OYO的态度从侧面印证了这一“巧合”的来源，“我们这次发布会的筹划时间只有150个小时”。甚至是在当天早上，OYO才临时决定将发布会的开始时间从14:00提前至与H酒店相同的13:30。在发布会前15天，李维接受媒体采访时曾透露，“华住已经感受到了我们的影响，他们开始觉得，如果不做，威胁就太大了”。如今，双方的剑拔弩张正在转至台前。轻加盟连锁、单体酒店改造，OYO开辟这个新赛道后，它已在中国市场上抢跑了一年多，不过，真正的“大战“可能才刚刚开始。1、“野蛮人”的冲击OYO带起了“风口”。2013年，19岁少年李泰熙在印度新德里创办了经济连锁酒店品牌OYO。仅仅3年，OYO发展为印度最大的连锁酒店集团，并获得软银、红杉等国际巨头支持，如今业务已扩展至美国、日本、中国等24个国家。OYO在中国市场的发展速度更加惊人。自2017年11月进入中国，OYO快速招募了全部由中国人组成的高管团队，以深圳为起点，开始向全国疯狂扩张。18个月后，OYO在中国的酒店客房数量达到了50万间。李维宣布，OYO已经“超过了华住、超过了如家，仅次于锦江集团，成为中国第二大的酒店管理集团”。在中国酒店行业中，以汉庭、如家、7天为首的连锁酒店平均入住率能够达到80%-90%，相比之下，大量居于三线以下城市的单体酒店入住率仅为50%左右，“根据我们测算，55%入住率是盈利边缘，低于这个数字，做得再好也赚的不多，”华住集团董事长季琦在演讲中分析。然而，在不少个人经营的单体酒店业主看来，即便连锁酒店的优秀业绩摆在眼前，他们对加盟连锁酒店仍顾虑重重。“像我自己的酒店，刚刚装修一年多，花了几十万，如果再加盟如家、7天，还要再掏几十万加盟费、然后重新装修，”张岩摇摇头，他是一家位于湖南长沙酒店的所有者，“也不知道能不能回本，这个成本太高了。”OYO提出了全新的加盟政策：专门针对中小单体酒店，0元加盟费，倒贴2万元左右“改装费”，提供员工培训、系统管理等服务，仅收取营业额的3%-8%作为提成。不仅如此，如果业主希望保留原有酒店品牌，可以采用“OYO+原品牌名”作为加盟后的酒店名。对于单体酒店业主而言，这样的模式不仅投入成本低、风险低，而且保留了较高的自主性。有人将OYO的创新称为“轻加盟模式”，也有人称为“轻连锁”或“单体酒店连锁”，时至今日，业内仍未对该模式约定一个固定名称。但这并不影响OYO的一路狂奔，在2018年夏天的3个月中，这家“黑马”公司一举进入200多个地级市，覆盖了超过3500家酒店的16万个房间。“酒店就是一个规模化的生意，所以一定要快，”在5月30日发布会后的专访上，OYO首席发展官胡宇沸强调说，“我们要去到四、五线城市，风暴式地把这些酒店签约下来，给他们做出价值，后来者就没办法把签了长约的酒店拿走，这是竞争上的事情。”OYO来势汹汹。“曾经，华住不会觉得OYO的存在是一种威胁，但是随着我们能力提升，OYO出现在汉庭旁边，体验一模一样，价格比汉庭还要低35%，他们就急了。”李维曾这样表示。一位酒店行业从业者分析说，虽然国内酒店连锁率低、中小单体酒店存量大是固有已久的现象，但多年以来，传统酒店行业对这部分市场并不看重，“也从来没想过，像OYO这样贴个牌子就能算加盟”。然而，被看作是行业“野蛮人”的OYO以其强大的冲击力告诉传统酒店从业者，“这个模式可以跑通”。“该模式对（传统）酒店业的冲击还是蛮大的，也让我们意识到单体酒店庞大的市场潜力，”铂涛集团非繁城品品牌事业部CEO邢孔道表示，铂涛已经对轻加盟模式进行了调研分析，并已经在中端酒店市场中试水“轻简”品牌。不仅铂涛，其他参与者也在加速入场。今年1月，由前美团酒店商业分析总监离职后创业的“轻住”项目上线；2月，华住和IDG联合投资的H酒店浮出水面；4月，华住上线配合“软品牌加盟体系”的共享预订平台“一宿”。此外，同程艺龙旗下品牌OYU等项目也相继出现。2、巨头狙击入侵者相较传统的连锁酒店，OYO更像一个“新物种”。这首先体现在OYO中国的高管层面。最早加入公司的高管CFO李维，此前为神州租车CFO，与瑞幸咖啡创始人钱治亚曾同为神州系掌门人陆正耀的直接下属；此外，首席运营官施振康来自造纸业、首席收益官朱磊来自百威英博、CTO邹嘉来自摩拜单车——几乎无一高管具有酒店背景。甚至在一线人员的招募上，OYO也并不看重酒店背景。“我不认为一定要有酒店资质，我们需要的是有综合管理的能力，还需要大量技术端的人才，”OYO首席人力官凌振文强调说，“再用传统的思维做酒店管理，一定是死路一条。”“一开始，很多人看不懂OYO在做什么，”一位OTA从业者表示，尽管主体是酒店，但许多迹象表明，OYO或许意在做OTA平台，“但与OTA的发展方向相反，OYO是先把酒店连接起来，然后从线下为线上引流，等平台聚集一定流量后，再发展其他业务。”根据OYO一位酒店业主介绍，OYO会在加盟酒店前台摆放二维码，引导客人下载App，完成注册的新用户将会获得30元优惠，这部分差额由OYO在月底时统一向业主返还。OYO与OTA平台的关系，一度也在验证“反向发展”存在的可能性。在2018年夏天，也是OYO扩张速度最快的时侯，携程、美团均以OYO加盟酒店“名称与工商信息不符”为由，先后在平台上下架其加盟酒店。直到此次发布会前三天，OYO才先后与携程和美团达成合作，重新上架两个平台。多方消息透露，为达到此次合作，OYO支付了数亿元的“天价通道费“，在发布会后的采访中，凌振文对这笔费用表示”不做评价“，他同时回应称，一定要与OTA合作，”多多益善“。虽然与OTA达成和解，但OYO面临的挑战还远未结束。如今，背靠华住的H酒店，或将成为OYO新的威胁。在此次发布的两周前，李维对媒体承认，华住、如家是OYO在中国市场上最直接的竞争对手。但早在2017年，华住即对OYO的印度集团总部战略投资1000万美元，如今，面对华住“亲自下场”支持一宿和H酒店，李维嘀咕说，“他们怎么可以这样呢”。在业界看来，华住投资H酒店，更像是一场传统酒店者对入侵者的“狙击”。“原来一年开10家店、开100家店，现在一年开1000家店，但是怎么开速度都不够快，”季琦这样分析投资H酒店的原因，“中国酒店行业存量巨大，我们积累了多年的经验心得，可以与存量酒店市场分享输出，所以看到H酒店时，我们挺兴奋，很坚定地投资了这家公司。”但这也奠定了H酒店将更靠近传统连锁酒店的发展方向，除了公司创始人夏青宁曾是艺龙负责酒店业务的副总裁，几位高管也均有华住、艺龙、携程等背景。在一些加盟规则上，H酒店也更加严格，会设定加盟酒店营业额、房间数的基本门槛，与OYO仅需签订一年合约相比，H酒店至少需要签约两年，而且“违约条款说得比较严格”。在OYO最看重的“速度”上，H酒店反而相对缓慢，在其计划中，达到2万家酒店的时间将是成立的第四年，仅为OYO“两年2万家”速度的一半。“作为集团来说，我们需要一定的规模，但牺牲质量品质换取规模，不值得。”季琦说。3、“轻加盟”酒店会不会成为下一个ofo？由于更“轻”，也意味着“轻加盟”模式所面临的是比传统酒店加盟模式更加混乱的运营和管控问题。伴随着OYO的扩张，加盟酒店品控不一、效率提升有限的声音不绝于耳。有单体酒店业主透露，在OYO对酒店投资的2万元改造费中，一半用于更换招牌，另一半则用于购置带有OYO标志的一次性用品及床单毛巾，但对于酒店内部的软装硬装，基本无改动。“几乎没有为我们做什么事，我们还换了他们的标志，好像在为他们免费打广告。”一位自称OYO加盟业主的网友在知乎上抱怨。同时，由于OYO在签约加盟时，对单体酒店来者不拒，使得加盟酒店中定位较高的业主感到形象受损。“大家都在讨论OYO，但我不想考虑，”张岩说，“我们酒店还是不错的，加入OYO，肯定会拉低档次，客人可能都不愿意来了。”H酒店正试图打消这类顾虑。“我们对品质是有要求的，”夏青宁强调说，在不同城市，H酒店设定了最低加盟价，以成都为例，最低不得低于120元，“因为太低价的酒店，的确品质难保障”。为了避免类似情况，创立之初，H酒店计划将加盟酒店分为四个档次，以颜色区分，最低档为“青春绿”，价格在100元到120元之间，主力档次是中间的经典蓝、孔雀蓝两个颜色，分别对标汉庭和全季，计划占总加盟比例的90%，此外，还有以打造网红酒店、建立城市地标的“爱马仕黄”酒店。张岩仍然心存疑虑，“H酒店区分了四个颜色，但客人未必分得清，看到H这个标志，就觉得都是同一类酒店。”张岩透露，此次他是特地从长沙赶到成都参加H酒店发布会，并拍下了其他受邀参会的酒店名单，“我回去查查，看看这些酒店都是什么档次。”OYO也正在尝试改善备受诟病的几项问题，在5月30日的发布会上，OYO推出了升级版的2.0合作模式。朱磊指出，2.0合作模式会将此前的“支付加盟费、简单抽成”转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。他表示，在过去25天中，华南区域已有150家OYO加盟商试点签约，平均入住率提升达60%以上。除了运营和品控问题，轻加盟模式的另一个特性是“烧钱”。无数质疑指向同一个点：OYO会是下一个ofo吗？这个烧钱的新赛道，会是下一个共享单车吗？这并非一个过于牵强的想象。0加盟费、投资改造，意味着每多开一家店，OYO和H酒店等企业即会出现数万元的账面亏损，如按夏青宁透露的“投资5万元、加盟酒店最低月营业额不低于9万、抽成3%”数据计算，忽略所有其他投入和折扣，H酒店的单店“回本周期”也在1年半以上。“预计公司经营转正是在成立后的第36个月，”夏青宁承认，“未来两年左右的时间里，H酒店还需要比较大的资金支持。”他透露说，今年融资“将不止一次”。扩张更快的OYO对融资需求更甚，迄今为止，OYO已经在全球进行10多轮融资，总额约为17亿美元。在参与者日渐增多的情况下，有观点认为，接下来行业或可能出现“价格战”。夏青宁承认，价格战“是考虑比较多的问题”，不过站在当下节点，他认为轻加盟酒店出现价格战的可能性较低。“酒店和单车还是不一样，这个市场上，酒店存量有限、优质资产更有限，现在主要竞争是在抢优质资产，对于这些优质资产的业主来说，更重要的是我们的专业度、能不能更赚钱，而不是价格战。”对此，季琦在H酒店发布会的演讲环节中给出了更直接的回应：“中国酒店业不需要ofo，一地鸡毛”。

出境游的潜力还会持续释放，对于传统旅行社而言，跟团游的大盘需要护好，自由行的增量必须把握。 7月11日，携程门店会员日。门店后台交易系统不断地刷新纪录：14点，交易额突破4000万元；17点，越过7000万元；18点，接近8500万元；19点，正式突破1亿元大关。截至当天24点，交易额定格，最终逼近1.2亿元。次日，携程旅游渠道事业部总经理发内部信称：“这是一个历史性的高度。”同一天，众信和凯撒的股价仍在5-7元区间徘徊，处于历史的低点，属于他们的高光时刻需要倒退回2014年。2014年1月23日，众信旅游挂牌深交所，在并购效应的催化下，股价一度飙升至上百元；次年，海航旗下的凯撒旅游也成功上市，成为民营旅行社中两股重要的力量。对于旅行社产业而言，如今或许又进入了一个新旧势力交替的时代，就如同当年民营旅行社接替“国中青”领跑产业一样。01 传统旅行社怎么了？国旅大力发展免税业务，中青旅着力复制古北水镇，批发和零售业务不再作为业绩亮点，而依然以出境批零业务为营业点的大型民营旅旅行社则蹒跚前行。众信2018年财报显示，归属上市公司股东净利润为约2357万元，同比大幅减少89.87%。https://pic.36krcnd.com/201908/01161340/vospayn7siy27yb8.png!1200相比之下，凯撒旅游营利状况稍好，但同样不容乐观。凯撒2018年报显示，归属上市公司股东净利润约为1亿9414万，同比下降12.03%。https://pic.36krcnd.com/201908/01161416/9715kx44iui7ori5.png!1200在市场活跃度最高的两大民营旅行社的年终成绩单，是旅行社产业最具代表的切面之一：高增速不再，净利润在探底。把众信和凯撒的业绩放在消费市场来看，2018年出境游高度依赖的市场红利、政治安定和汇率、签证等影响因子受到了不同程度的干扰，给营收带来了直接的影响，而这种干扰进入2019年之后似乎没有改善的迹象。最典型的是中美关系下的赴美旅游锐减，根据美国旅游机构数据，2018年1-5月中国赴美游客量约为12万人，同比下滑2.01%，今年同期数据约为11万人，同比下滑3.07%。长线目的地如此，东南亚传统热门目的地的情况亦如是。自2018年7月泰国普吉岛沉船事件之后，赴泰国旅客数量急剧下滑。泰国旅游局最新数据显示，今年1-5月，赴泰国游客数同比增速从2018年的27.38%下滑至2019年的-4.31%。全球经济也进入了波动调整期，出境游总体的市场氛围相对低迷。宏观环境的利好或利空，谁都不能独享或逃避。从众信和凯撒的主营业务来看，事实上，还有另一个切面的问题也在加速暴露。同比去年，众信及凯撒的出境批发业务营收及毛利率都实现同比负增长，而零售业务的毛利率也同比下滑。同时，总体的营业成本均在上升，这意味着，至少在降本增效方面，传统旅行社现在还未找到理想的解决方案。https://pic.36krcnd.com/201908/01161503/xfrhouir1ukkrazk.png!1200（众信主营业务表）https://pic.36krcnd.com/201908/01161536/zaldimri35f25mmt.png!1200（凯撒主营业务表）仅仅只看效率的问题，传统旅游产业链条中的效率提升问题一直是老大难。批零一体的旅行社在门市收客、组团、地接、产品采购等环节均有介入，而这个长而杂的链条中，信息化程度不高，各个环节系统与系统的对接能力弱，目前传统旅行社依旧需要大量的手工作业。耐人寻味的是，虽为OTA玩家，但和携程切入酒店、去哪儿切入机票不同，途牛从创立之初就如传统旅行社的搬运工一般，致力于将传统旅行社业务线上化，以跟团游和自由行产品销售为主，如今也陷入了单季度性扭亏为盈但收入下滑的怪圈，仅有降本而未见增效。 02 旧的问题还未解决，新的变化又需要传统旅行社做出更准确的反应和决策。自携程战略投资旅游百事通后，传统旅行社门店价值显现的同时，OTA与传统旅行社在线下门店领域的角逐日渐升温。传统旅行社的玩家们一度认定OTA不具备线下基因，互联网的打法很难真正成长为旅游领域的“超级物种”。但在7月11日，携程旅游会员日告捷，8000家门店达成了将近1.2亿销售额——线下门店领域的多了一个值得研究的“携程样本”，与此同时，携程的数据也为传统旅行社带来了了新的启示。据携程官方数据，家庭形式出游是主力，跟团游达到了43%，自由行占比32%，定制游占比约25%，此外，私家团、精品小团开始流行，多以2-3个家庭共同出游的组合为主，75后、80后、90后群体是最主力客群。可以说，在传统观光的单一功能需求之上，大众旅游正在分化，个性化正是自由行的专属标签，跟团游也从大包团精致划分为私密团、小包团、定制团、主题团等形式。而另一个明显的变化是，全球范围内目的地旅游越发受关注。今年，独角兽捕手软银先后押注了总部位于德国的Getyourguide和香港的KLOOK，足见目的地潜力。用户的预订行为变化也支持着目的地旅游的发展，Phocuswright 早在2015年的一份报告中就指出，不仅是国外游客，55%左右的中国游客会在到达目的地后（包括直接在景点购买）才购买相关产品。尽管自由行还不是线下主力，目的地碎片化需求还没有大规模爆发，但用户出行方式的升级必然倒逼传统旅行社做出改变，对供应链的丰富和灵活性、产品设计和用户旅行全流程服务方面提出了更高的要求。 在产品设计上，产品模式将随着用户需求改变，传统旅行社必须通过出行数据和行后反馈快速调整产品。标品批发已经很难适当用户“边走边订”的需求，产品形态更加碎片化，产品服务细分化等极大地考验供应商的目的地资源整合和系统能力。而深入到目的地资源整合环节，网红目的地、网红景点、优质当地司导、特色体验活动正在取代传统旅游目的地和景点成稀缺资源，Airbnb的“Trip”项目便是最好的注脚。03中国旅游研究院、携程旅游大数据联合实验室联合发布了《2018年中国游客出境游大数据报告》。中国公民出境旅游人数1.5亿人次，比上年同期增长14.7%。2002年到2017年，中国公民普通护照签发量达1.73亿本，年均签发1080万本。然而，除去前往港澳台的内地游客，2018年约有7125万人次去海外国家旅游，这意味着100个内地居民中，不到5个出国旅游。出境游的潜力还会持续释放，只是速度和时间问题。对于传统旅行社而言，跟团游的大盘需要护好，自由行的增量必须把握。事实上，传统旅行社不是迟钝到无法感受市场和用户需求。移动互联网广泛覆盖，各大OTA下沉发展，内容平台带货兴起，传统旅行社靠旅游信息不对称、靠独家资源、独家渠道就能躺着赚钱的日子一去不返，解决产品同质化、实现品牌差异化发展被提上战略日程。2018年，众信推出新的出境游批发品牌“优耐德”，实施“产品向上”的发展理念，向同业输出“超级自由行”产品。今年集团下属全资子公司香港众信又在澳洲、欧洲、日本等中国游客热门出境游目的地进行了一系列碎片化资源投资布局，覆盖在线预订、用车、餐饮等多个领域，以期提高商业壁垒。不过显然，上述措施的效果还在缓慢释放中。传统旅行社已经意识到“资源为王、渠道为王”的内涵发生了变化，产品为王、体验为王、内容为王的未来方向已经很清晰，但从众信的投资动作来看，目前众信还在整合目的地碎片化资源的阶段，资源优势、技术优势和服务体系还需要重新调整和梳理。大型旅行社作为一个复杂集团，梳理一个新流程或启动一个新项目无疑需要面临复杂的决策和博弈，寻找最佳的合适伙伴，从细节开始试点改造对于传统旅行社而言，不失为一个好方法。这也催热过传统旅行社的赋能赛道。04历史是时间的产物，不是简单的哲学三段论。赋能也不是头脑一热的变革口号，而是号称脏活、累活的生意。目的地资源整合和信息化改造，在在线旅游虚火旺盛的那几年层出不穷，如今存活下来的公司寥寥无几，更多的是惨淡收场。一些倒下的明星公司，死亡原因不外乎盲目烧钱，同时也有创业时机、动机和动作的不成熟，最典型作法是“叫嚣着颠覆携程”，却没有看到拥有巨大标品流量的携程事实上也正在开放平台的流量，让更多优质的创业者进场，服务更多年轻的用户。作为去哪儿的投资方之一，金沙江创投董事总经理朱啸虎曾在公开场合说过，在旅游细分领域，想要单独成长为行业巨头机会已经十分渺茫了，而“抱携程大腿，为携程打工”的创业机会还有很多。朱啸虎曾点名住非标住宿、出境游、目的地小交通，以及To B供应链服务，“这些细分市场依然不乏赚钱的机会。”同理，在传统旅行社领域，想再长出一个众信已经很难，沉下去做产品和服务，和传统巨头互相成就才是创业价值所在。当然，对于创业公司来说，不光还要能理解传统旅行社转型过程中的真正需求和痛点，最难的突破还在于——传统巨头是否愿意一起淌这个险。在国外，大型OTA、传统旅行社乃至传统酒店集团和更年轻的、小而美的技术、目的地资源服务商达成战略合作是近年来的主旋律，比如Booking集团收购活动预订软件商FareHarbor，加速碎片化产品线上销售。而从赋能的角度来看，其实像 GetYourGuide 和 KLOOK 客路在内的目的地旅游平台均是赋能传统旅行社的潜在选手，他们将直采资源，包括门票等当地玩乐资源向OTA、传统旅行社分销早已是“不能说的秘密”——也是这些目的地独角兽营利的重要组成。除了目的地资源型的赋能，也有纯技术型的选手，想用智能工具助力传统旅行社更好地根据用户需求将碎片化的POI拼接从成型，提升后台的运营效率以支持前台用户需求的变更，智能工具的利用也降低后台的人工成本，解放后台服务前台。但这种模式的问题很明显，没有供应链的落地服务对接，系统的价值太浅了。市场上更多的是资源+技术赋能型的玩家，像皇包车的同胞品牌云地接、乐派网的凹凸自由行，以及最近刚宣布完成 800 万美元融资的WeTrip西游计等等。这些公司的模式，无外乎一方面从最上游拿到优质资源，特别是小众的、精致的、传统资源组合方因成本和效率所限难以获得的资源；另一方面为旅行社提供智能云平台，让员工可以根据用户需求，从资源库灵活匹配并组合产品销售，未来还将基于数据和智能推荐，根据用户喜好来优化产品匹配效率。而不同在于，各家的系统操作方式可能有差别，或者资源库的商品类型和价格，比如云地接主打车，WeTrip西游计目的地碎片化产品和车都有，更完善的目的地产品资源，意味更高效的解决方案，但对小公司来说，也意味着更高难度的整合门槛。“整合目的地资源并不容易，产品太分散了，要想把控供应链，需要很强的海外运营背景和在地团队，但谁能更好地解决这些问题，提供一个综合而非单一的技术方案，才真正可以为传统旅行社提供赋能价值。”西游计的创始人倪佳欣表示。总的来说，这个市场的现状是创业公司想赋能，奈何渠道费烧不起，传统巨头要变革，内部却积重难返。最后的最后，就看哪家传统旅游巨头，谁最终还愿意给创业公司抛一个橄榄枝了。线上OTA往线下如狼似虎，传统巨头们，还要继续观望吗？

日前，电影院线广告商上海晶茂发布公告称，公司已于2019年7月23日正式向法院提出破产申请。这家成立于2008年，背靠传统互联网巨头的搜狐畅游全资子公司，终于在经济寒冬中倒了下来。2008年全球金融危机爆发，各种救市措施力挽狂澜，全球主要经济体都迎来了流动性宽松、新经济浪潮爆发的十年。在线广告商、户外广告媒体都在这黄金十年里取得了迅猛发展。然而，打败自己的不是敌人，而是这个时代。上海晶茂宣告破产，意味着在经济周期寒冬面前，广告传媒业的寒冬真正来临。经济好的时候，谁都能够来分一杯羹。而行业一旦面临困难，当潮水褪去，就知道谁在裸泳。那些具备足够资金实力、宽阔坚固护城河的巨头，将拥有抵御周期的韧性，并在新增长周期来临时继续辉煌；而对那些不具备持续造血能力、烧钱讲故事的玩家，留给它们的时间不多了。谁在裸泳？7月29日，华语传媒董事长周柳焰在朋友圈转发上海晶茂破产新闻时表示：“在市场上有很多和上海晶茂类似的例子，靠量、低价战及非优质的资源对抗非主流的人群，在市场上很难有效，做业务依然需要有主流的资源、能够影响主流的人群。这些公司靠资本不断输血，动辄亏损，无论有怎样的公司做背书，也无论有多少资本的介入，最后依然逃不过市场的无情，当资本潮过去，那些自身造血能力不强的公司都会成为弃子。”当雪崩来临，没有一片雪花是无辜的。周柳焰的话可谓一语中的。她指出的巨头背书及资本介入确实成为不了户外媒体新玩家的护身符。因为，整个行业都处在艰难时期，所谓的资本、靠山同样也是自身难保。就以上海晶茂为例，它所背靠的搜狐畅游及搜狐也并不好过。2019年一季度，搜狐畅游营收为1.23亿美元，同比减少10%；尽管盈利为正，但PC游戏、手游月活用户分别下滑24%、29%。第一季度，搜狐品牌广告收入为4300万美元，较2018年同期下降24%，较上一季度下降25%。最近几年，互联网公司广告收入下滑已经成为行业共性。同样是今年Q1，百度在线营销服务收入环比减少16.7%；腾讯网络广告收入环比下跌21%；爱奇艺广告业务环比下跌4%；网易广告服务同比下跌5.1%。其中，百度还是梯媒新潮传媒的投资方。广告一向被看着是经济的晴雨表。然而，最新的宏观经济数据表明，经济的复苏还尚需时日。国家统计局数据显示，2019 年 1-6 月社会消费品零售总额19.5万亿元，同比增长8.4%，增速同比回落1个百分点；其中实物商品网络零售额同比增长 21.6%，增速同比有较大回落，达8.2个百分点。寒意还在持续，带给户外媒体的困难就会进一步加剧。据白马户外媒体半年报，该公司2019年上半年收入跌13.4%至7.42亿元。作为户外媒体及梯媒的绝对龙头，分众传媒(4.980, -0.07, -1.39%)今年上半年实现营业收入57.17亿元，实现营业利润9.76亿元，归属上市公司股东净利润7.76亿元，但依然面临利润下滑的局面。回到梯媒领域，目前分众依然稳居第一，是第二名与第十名总和的三倍以上。巨头难熬，户外媒体中的第二阵营自然也不会好过。尤其对行业底蕴不足、广告点位资源优势处于劣势的新潮而言，更是如此。尽管新潮创立6年累计融资已经超过60亿元，但其2018年营收为10亿元，净亏损10.74亿。随着2019年经济持续下行，各行业广告预算减少，新潮传媒自身盈利造血能力若再不改善，无疑将面临巨大考验。谁有未来？困难面前，户外媒体行业现在是回归行业本质的时候了！如果说过去两年分众传媒的逆势扩张，有一定的防御战术成分，现在的分众传媒从今年开始则“务实”了许多。面对互联网新经济受到投资环境及经济周期的波动影响，分众传媒默默开始掉转业务方向。2019年上半年分众传统消费品、生活服务类客户投放均呈现双位数增长。其中，白酒、日化类客户增长超过30%，服装类品牌的投放增长超过50%，生活服务类增长超过150%。其广告效果也越来越受到妙可蓝多(12.330, 0.09, 0.74%)、伯爵旅拍、飞鹤、洽洽瓜子、瑞幸咖啡、波司登等传统行业客户的认可。https://n.sinaimg.cn/spider20190802/250/w640h410/20190802/fd7b-iaqfzyw1478681.jpg而在2018年，新经济及互联网类客户是分众占比最高的客户类型，该部分收入占比接近50%。互联网新经济融资环境恶化，必然导致客户投放降低和分众传媒收入下降。分众传媒主动切换客户赛道，跨入更加具有抗周期能力的消费、服务领域，有望进一步改善分众未来的盈利水平。受益于此，分众传媒7月30日收盘股价大涨7.64%。中金公司表示，预计分众来自传统行业客户的收入将会继续增加。长期来看，传统行业客户的持续大幅增长，将助力分众收入复苏，降低公司对新经济品牌投放的依赖，实现客户结构优化。可见，同样身处行业寒冬，头部巨头的抗风险能力要强很多。即便同样遭遇业绩下滑，分众全年还能保持有20亿元左右的盈利。排在梯媒第二名的华语传媒也于近日透露，已经在加快步伐进入资本市场。因此，在接下来的这场大浪淘沙中，分众和华语等行业巨头在资本实力、客户的品牌认可、资源点位方面要全面优于第二梯队的玩家。新进者们烧钱、讲故事融资的玩法，恐怕很难在继续下去。恰如周柳焰此前所言：“线上和线下是两个概念。我们就说烧钱这个事情，线上烧钱是有它的逻辑的，像拼多多烧到一定程度了，它有流量了，它可能就起来了。但是线下烧钱这个事情，事实证明不那么靠谱的。”

靠营销撑起来的酒精帝国。 近几年来，北美网红创业蔚然成风。在社交媒体和市场营销几乎可以划等号的情况下，网红在品牌营销中的权重越来越大。今年7月，又一网红创业品牌被收购，世界啤酒巨头ABInBev买下了成立仅仅4年的Babe Wine，网红创始人The Fat Jewish也赚了个盆满钵满。今年夏天的热搜被Babe Wine承包了。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497178_img_000这款粉粉嫩嫩的Rosé （桃红葡萄酒）刷屏各类社交媒体。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497205_img_000各种网红Party上，都有它的身影。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497231_img_000你可能想说，这不就是瓶酒嘛，为啥有这么大的魔力？要知道，Babe Wine可是被世界啤酒巨头看中的品牌，今年夏天，拥有全球几乎所有你叫得上名字来的啤酒品牌的AB InBev收购了它。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497256_img_000AB InBev旗下部分品牌，连我们的哈尔滨啤酒都是AB InBev拥有的品牌之一要讲Babe Wine的故事，我们还要从它的创始人说起。不过你可能很难想象，这样粉嫩嫩，设计的特别少女心的Babe Wine，创始人其实是个胖子...https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497288_img_000不要小瞧这个胖子，他叫Josh Ostrovsky，在Instagram上人称The Fat Jewish (@FATJEW)，有超过1000万的粉丝。他在纽约和一群流浪汉用共享单车来做健身房单车锻炼的病毒视频在2013年红遍网络。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497316_img_000从此，作为网红和喜剧演员的他开始了流量致富之路。 01.网红和他的创业路如果仅看The Fat Jewish的网红事业，他可以称得上是成功的典范。品牌商愿意支付数千美金请他发一条Ins 推广，单靠这一份收入，The Fat Jewish轻轻松松年入百万美金。不过显然，他觉得创业更具挑战性。2015年，The Fat Jewish拉着三位好朋友，创办了Babe Wine。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497342_img_000作为网络营销的好手，The Fat Jewish很快便学会了如何借着Meme（表情包）的东风玩转营销。2016年，Babe Wine发布“So US”APP，集社交与电商于一体，消费者可以直接从APP下单，Babe Wine送货上门。社交性在于消费者可以那自己的照片配上The Fat Jewish常用的口头禅，比如“This Is So Us”，“Stay Basic”，“Best Friends But Not Really”等等制作一个好玩的表情包。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497366_img_000采用这种好玩的方式与消费者互动，引发了消费者自发推广的意愿，加上The Fat Jewish自身的带货能力，Babe Wine迅速在互联网上走红。02.老牌酒业巨头如何抓住新客户7月1号，他所创办的Babe Wine被Anheuser-Busch InBev收购。AB InBev是当之无愧的世界啤酒大亨。它的品牌足迹遍布200国家，年销量超过470亿美元，旗下有超过500个啤酒品牌和无数啤酒品种，其中的知名品牌包括Beck's Blue，Budweiser（百威啤酒）等。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497402_img_000受到啤酒销量连年下降的影响，美国酒精市场的销量已经连续三年下滑了。然而，罐装酒却成为新的增长点，2017年6月到2018年6月期间，罐装酒精饮料销量增长了43%。与此同时，北美的00后在2015年消费了市场上42%的酒精产品，年轻人已经成为酒类产品的主要消费群体。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497450_img_000老牌啤酒大亨为了寻求新的销量增长点，想在社交媒体时代吸引更多年轻的消费者， 进行了此次收购，但为什么在众多网红爆款酒中，AB InBev选中了Babe Wine？https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497474_img_000因为这个2016年问世的罐装酒已经成为音乐节，屋顶酒吧的必需品，95后和00后的最爱。在这个社交媒体和市场营销画上了等号的时代，Babe Wine成为 Instagram上被拍摄和分享最多的酒类产品。美女身着比基尼举着它的巨幅海报随处可见。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497503_img_000利用社交网站的疯狂传播，Babe Wine的品牌知名度和辨识度迅速提升。喝罐装酒Babe Wine已成为美国年轻一代的生活方式。除此之外，Babe Wine还官方发布了它们自己的电商平台来进行直销和一个名叫“so us”的可以发布Babe Wine图片，文字和表情的app。Babe Wine是第一家给消费者提供免费零售送货的酒。03.网红经济的新模式在中国，同样是网红酒，却是靠文案收到广大80后和90后的喜爱。江小白的文案跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表，被奉为经典，总是金句不断，令很多一线广告公司汗颜。它们公司的文案、设计师和小编加起来有100多人......江小白的文案分为表达瓶文案，地铁文案和社交平台文案。人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。在白酒界最懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497525_img_000现如今，爱豆们创建自己的品牌并且迅速爆红已成为常态。除了The Fat Jewish和他的Babe Wine，还有Justin Bieber和他的基础版长款白T恤，Pat McGrath创建自己的化妆品牌Pat McGrath Labs，知名网红博主Chiara Ferragni和Lancôme合作推出独家化妆品套装。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497546_img_00090后和00后见证了社交网站的出现，同时也是社交网站上最活跃的用户。伴随着这些年轻人逐渐步入社会，他们的消费力也越来越强。90后和00后对于爱豆带货的狂热可能源于对于颜值的追求超过产品本身，也可能是追逐时尚潮流或是从众心理。Babe Wine从问世到爆红再到如今的被收购正印证了这一现象。拥有Babe Wine这样的夏天，你准备好了吗？https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497571_img_000

靠营销撑起来的酒精帝国。 近几年来，北美网红创业蔚然成风。在社交媒体和市场营销几乎可以划等号的情况下，网红在品牌营销中的权重越来越大。今年7月，又一网红创业品牌被收购，世界啤酒巨头ABInBev买下了成立仅仅4年的Babe Wine，网红创始人The Fat Jewish也赚了个盆满钵满。今年夏天的热搜被Babe Wine承包了。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497178_img_000这款粉粉嫩嫩的Rosé （桃红葡萄酒）刷屏各类社交媒体。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497205_img_000各种网红Party上，都有它的身影。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497231_img_000你可能想说，这不就是瓶酒嘛，为啥有这么大的魔力？要知道，Babe Wine可是被世界啤酒巨头看中的品牌，今年夏天，拥有全球几乎所有你叫得上名字来的啤酒品牌的AB InBev收购了它。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497256_img_000AB InBev旗下部分品牌，连我们的哈尔滨啤酒都是AB InBev拥有的品牌之一要讲Babe Wine的故事，我们还要从它的创始人说起。不过你可能很难想象，这样粉嫩嫩，设计的特别少女心的Babe Wine，创始人其实是个胖子...https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497288_img_000不要小瞧这个胖子，他叫Josh Ostrovsky，在Instagram上人称The Fat Jewish (@FATJEW)，有超过1000万的粉丝。他在纽约和一群流浪汉用共享单车来做健身房单车锻炼的病毒视频在2013年红遍网络。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497316_img_000从此，作为网红和喜剧演员的他开始了流量致富之路。 01.网红和他的创业路如果仅看The Fat Jewish的网红事业，他可以称得上是成功的典范。品牌商愿意支付数千美金请他发一条Ins 推广，单靠这一份收入，The Fat Jewish轻轻松松年入百万美金。不过显然，他觉得创业更具挑战性。2015年，The Fat Jewish拉着三位好朋友，创办了Babe Wine。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497342_img_000作为网络营销的好手，The Fat Jewish很快便学会了如何借着Meme（表情包）的东风玩转营销。2016年，Babe Wine发布“So US”APP，集社交与电商于一体，消费者可以直接从APP下单，Babe Wine送货上门。社交性在于消费者可以那自己的照片配上The Fat Jewish常用的口头禅，比如“This Is So Us”，“Stay Basic”，“Best Friends But Not Really”等等制作一个好玩的表情包。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497366_img_000采用这种好玩的方式与消费者互动，引发了消费者自发推广的意愿，加上The Fat Jewish自身的带货能力，Babe Wine迅速在互联网上走红。02.老牌酒业巨头如何抓住新客户7月1号，他所创办的Babe Wine被Anheuser-Busch InBev收购。AB InBev是当之无愧的世界啤酒大亨。它的品牌足迹遍布200国家，年销量超过470亿美元，旗下有超过500个啤酒品牌和无数啤酒品种，其中的知名品牌包括Beck's Blue，Budweiser（百威啤酒）等。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497402_img_000受到啤酒销量连年下降的影响，美国酒精市场的销量已经连续三年下滑了。然而，罐装酒却成为新的增长点，2017年6月到2018年6月期间，罐装酒精饮料销量增长了43%。与此同时，北美的00后在2015年消费了市场上42%的酒精产品，年轻人已经成为酒类产品的主要消费群体。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497450_img_000老牌啤酒大亨为了寻求新的销量增长点，想在社交媒体时代吸引更多年轻的消费者， 进行了此次收购，但为什么在众多网红爆款酒中，AB InBev选中了Babe Wine？https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497474_img_000因为这个2016年问世的罐装酒已经成为音乐节，屋顶酒吧的必需品，95后和00后的最爱。在这个社交媒体和市场营销画上了等号的时代，Babe Wine成为 Instagram上被拍摄和分享最多的酒类产品。美女身着比基尼举着它的巨幅海报随处可见。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497503_img_000利用社交网站的疯狂传播，Babe Wine的品牌知名度和辨识度迅速提升。喝罐装酒Babe Wine已成为美国年轻一代的生活方式。除此之外，Babe Wine还官方发布了它们自己的电商平台来进行直销和一个名叫“so us”的可以发布Babe Wine图片，文字和表情的app。Babe Wine是第一家给消费者提供免费零售送货的酒。03.网红经济的新模式在中国，同样是网红酒，却是靠文案收到广大80后和90后的喜爱。江小白的文案跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表，被奉为经典，总是金句不断，令很多一线广告公司汗颜。它们公司的文案、设计师和小编加起来有100多人......江小白的文案分为表达瓶文案，地铁文案和社交平台文案。人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。在白酒界最懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497525_img_000现如今，爱豆们创建自己的品牌并且迅速爆红已成为常态。除了The Fat Jewish和他的Babe Wine，还有Justin Bieber和他的基础版长款白T恤，Pat McGrath创建自己的化妆品牌Pat McGrath Labs，知名网红博主Chiara Ferragni和Lancôme合作推出独家化妆品套装。https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497546_img_00090后和00后见证了社交网站的出现，同时也是社交网站上最活跃的用户。伴随着这些年轻人逐渐步入社会，他们的消费力也越来越强。90后和00后对于爱豆带货的狂热可能源于对于颜值的追求超过产品本身，也可能是追逐时尚潮流或是从众心理。Babe Wine从问世到爆红再到如今的被收购正印证了这一现象。拥有Babe Wine这样的夏天，你准备好了吗？https://img.36krcdn.com/20190801/v2_1564629497571_img_000