在线教育公司「考虫」宣布完成 5500 万美元 D 轮融资，本轮融资由高瓴资本领投，腾讯、经纬中国跟投。 自2015年推出英语四六级在线课程以来，除了四六级课程，考虫的考研、雅思、托福等类别在线课程也迅速成为行业的明星产品。如今，考虫的业务还包括研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程。考虫创始人李好宇表示，通过三年的探索，考虫已经给数百万大学生，提供了高性价比的优质教育资源，同时帮他们建立起良好的学习兴趣和学习习惯。 据了解，2015 年 5 月，考虫获得北极光创投数百万美元 A 轮融资；2016 年 9 月，考虫获得经纬中国领投的 800 万美元 B 轮融资。2018年3月，考虫宣布完成 2000 万美元 C 轮融资，由腾讯领投，B 轮投资方经纬中国加码跟投。 考虫的投资人牛立雄曾告诉i黑马&火柴盒，“我们从三个角度来看教育市场，分别是供给、营销和技术。这3条，只要占1条，公司就能立足。如果占2条，就算比较厉害了。” （一）供给首先，教育的供给发生了变化。比如，VIPKID是把国外的老师带到中国来，猿辅导是把一线城市的老师带到三四线城市。在没有VIPKID之前，城市孩子要学英语，一般都是分散在瑞思、泡泡、英孚各个学习机构。现在VIPKID的外教供给，直接改变了大家的选择。同理，在猿辅导出现之前，三四线城市受地域的阻隔和经济的限制，很难遇到名校毕业的老师，现在也可以在网上直接上清华北大毕业的教师课程。 （二）营销其次，原来教育项目在传统的营销模式下，成本结构非常高，导致商业模式很难成立。传统的营销渠道主要就是投广告，单个用户的获客成本非常高，单价也都比较高，自然用户群也就相对很小。最近，我就遇到一个创业者，当谈到营销时他说打算做搜索广告。我就能判断，他的营销费用是非常高的，甚至可能和客单价倒挂。可以说，一个正常毛利率的教育项目，一旦营销费用过高，模式就难以成立。我投资的考虫、轻课、宝玩等项目，要么是通过自有品牌做新媒体营销，要么基于微信等渠道做获客。低客单，多用户，就是营销方式变化带来的结果。 （三）技术最后，技术的变化也很明显。举个例子，猿辅导推出个两个产品——猿题库和小猿搜题。这都是基于技术的变化才产生的。在机器学习等技术没成熟前，根本不会出现这些产品。基于技术开发工具，形成流量后再进行辅导培训，这是跑得通的。但当时题库和拍照搜题刚出来，很多人说它的商业模式是通过流量卖广告，我一直是难以理解这些想法的。辅导培训好比金矿，流量广告好比是铁矿，挖金矿还是挖铁矿，这是毋庸置疑的。 由此来看，考虫创新的营销模式，优化了公司成本结构，使其能够在竞争中脱颖而出。
| 
