高级时装品牌WINWIN已于今年6月完成百万级战略融资，投资方为华壹影视，创始人周雯透露，此轮融资资金主要用途在于市场推广和开设店铺等两个方面。

受亚太、北美、中东及非洲服装零售市场高速发展所带动，2013年至2018年，全球服装零售市场的总销售额按复合年增长率5.0%增长，由2013年的13.5万亿港元增至2018年的17.2万亿港元。预计到2032年，全球服装零售销售额将进一步增至22.9万亿港元，即2019年至2023年间复合年增长率为5.9%。

其中，大中华及美国为世界上最大的两个服装零售市场。2018年，以零售销售额计算，大中华以20.4%市场份额排名第一，同年中高端服装市场占大中华约40%市场份额，随着大众生活水平持续改善及消费升级，更多人借时尚表达其个人及生活方式，中高端服装市场相对大众化市场更能满足这些需求。

WINWIN便是诞生在武汉的一家定位中高端群体的服饰品牌，近日，猎云网采访到了WINWIN创始人周雯，她表示，服装行业刚需、高频、海量，即使如今服装业在中国相对发达，但依然蕴藏着巨大的创业机会。

会员制新零售＋情侣式服务

WINWIN成立于2015年，是一家定位于高级女性白领的时装品牌，在服装品类上，WINWIN夏季主打真丝，冬季主打羊毛羊绒，并且以一月两次的上新速度来刺激消费者的消费欲望。

在运营方面，周雯采用了会员制新零售＋情侣式服务的模式来打造WINWIN的社群圈层。周雯向猎云网介绍到，WINWIN的会员均采用预存制，不同预存金额的会员享有不同的福利和活动。“除了满足会员的日常着装需求，WINWIN还会定期组织线下活动，例如红酒鉴赏、珠宝鉴赏，茶艺品鉴、花艺沙龙等等，由于会员都是女性企业家居多，WINWIN也会进行会员之间的异业联盟，增强会员之间的资源联动，除此之外，WINWIN也每年在全国各地举办新品发布会，邀请会员参加。”

据了解，自成立以来WINWIN已举办近千场的会员活动，通过一系列的会员活动，WINWIN以服饰为入口，为了会员提供了更多的附加值，并增强了会员的粘性。

在营销方面，WINWIN采用BC一体化模式，买家即卖家，每个会员都可以通过老带新从而得到返利从而进行裂变。

而WINWIN的情侣式服务作为售后体系，更注重会员的售后体验。据介绍，不同的会员等级都会享有不同的服务，例如7天无理由退换、半定制服务、洗涤维护等等，同时，每个会员都有自己的服装搭配师。

目前，WINWIN主要在武汉和杭州两个城市运营，共拥有5家线下店，2019年WINWIN单店年成交额超过300万，总会员数近千人。

打造更适合年轻人的真丝服饰

在2015年之前，出身于高知家庭的周雯在武汉大学国学院任职，做着一份父母觉得安稳而体面的工作，但周雯自己却并不满意，周雯形容这是一段“虽然年纪轻，但却过着老年人般生活”的日子。

一直受传统文化熏陶的周雯喜爱真丝，在国学院任职期间，周雯去敦煌研究院进修，课题正好是研究丝绸之路，但在国内真丝的设计一直都很“老龄化”，喜欢真丝的周雯只能买国际一线品牌，“其实他们的原料也是来源于中国，中国才是真丝发源地。”既然如此，为什么不做一个中国本土的更适合年轻人的真丝服饰呢？

不安于现状的周雯在走访了深圳、广州、杭州等多地的工厂之后，最终决定自己创业，做中国的真丝服饰。

在创业过程中，周雯发现由于传统的服装品牌大多都是经销商模式，但是电商兴起之后，每次电商的大促对线下经销商而言都痛苦不堪，实体店变得被动。大流量和经销商的矛盾一直苦恼着服装行业。

对此，周雯表示，服装行业既离不开线下场景化营销也需要新零售的改革。为此周雯将“微商模式”结合到了WINWIN的销售体系中，通过BC一体化的社交新零售，赋予每个合伙人更多的权力，“合伙人不是区域代理，我们给合伙人实体店运营和单店的股份，能力越高者，可以获得更多的地方，而不限制区域。”

目前，WINWIN团队共有80余人。创始人周雯，GAONAS高定珠宝联合创始人，全球购设计师联盟特约设计师，高级色彩搭配师，色彩疗愈师，国家二级心理咨询师。

谈到近期计划，周雯向猎云网透露，近期将重点进行品牌推广，并计划年底举办新品发布会。未来周雯希望WINWIN可以成为中国时尚第一品牌。